刚需盘趁机抢市 大品牌借力推广
其实,仔细观察不难看出,此次推出奥运活动的,大多是针对刚需的楼盘,以及重视大节点推广的品牌开发商。
“一方面,由于关注奥运的群体一般以年轻人为主,恰好是刚需的主要构成部分,符合当下以刚需为活跃主体的福州楼市。”福州一知名营销代理公司负责人林先生谈道,近期楼市刚刚迎来七盘齐开,开发商抢市意图十分明显,而购房者的后市预期也逐渐升高,当下购房意愿日益提升,“只要是个营销节点,都不愿错过”,再加上四年一次的奥运节点,本身也是进行品牌形象推广的绝好机会,“所以在这种市场大环境下,就呈现出与四年前截然不同的热闹景象”。
“而且,奥运不仅仅是开发商卖房的噱头,还可以给客户倡导一种健康的生活方式,并通过实际活动具体呈现出来,进而达到良好的蓄客效果。”
不过,值得一提的是,对于大部分高端别墅项目而言,奥运会就很难实现嫁接。不少别墅项目负责人对奥运主题活动并不感冒,觉得伦敦奥运会与自身项目定位的联系不深,很难找到结合点,购房者的需求更多的还是看楼盘品质与服务。
把握“奥运节点”剑指“金九银十”
无论是四年前奥运节点的偃旗息鼓,还是四年后同一节点的秣马厉兵,开发商的目的都是相同的:为一个月后到来的“金九银十”做好充足准备。
事实上,不少业内人士均表示,在经历了“金三银四红五月”之后,今年下半年唯一还能展望的重要节点,就是“金九银十”。
“但是,如果真要等到9月份再有动作,就太迟了,即便不少购房者对后市预期有所提升,但作为开发商依然谨慎,出于这种考虑,不少开发商索性将营销周期提前,借力奥运做好营销蓄客,待到9月就能提前冲刺。”林先生告诉记者,当前许多楼盘都已准备迎接“金九”这一重大节点,提前做好蓄客,而奥运季就是衔接传统暑期档与“金九”的最好过渡期。
因此,随着赛程的持续深入,奥运及其衍生概念火速蔓延,更多开发商将此视为提升产品认知度的一个好契机,并结合这股奥运热潮,进行有目的性的活动策划,不仅能为楼盘凝聚人气,为“金九银十”做好铺垫,也借机树立项目形象,塑造企业文化内涵。