在和万科的对决中，保利赢了今年上半场。

　　7月9日晚间，保利地产发布了最新的月度销售公告，数据显示，保利6月份实现签约面积130.39万平方米，实现签约金额155.15亿元，同比增长36.65%，环比增长44.08%。

　　至此，保利已连续三个月超越万科领跑销售排行榜。数据显示，万科6月实现销售面积122.4万平方米，销售金额133.2亿元。

　　而今年上半年，保利的销售总额首次突破500亿元。对于上半年销售大幅增长的原因，保利地产副总胡在新表示，主要是公司在把握市场回暖期的同时，可售货源充足。

　　在上半年销售数据公布之后，多家研究机构同时上调了保利的年度销售目标至1000亿元。同样的情形还发生在中海地产身上，数据显示，今年上半年，中海地产的销售金额达到了 535.3亿人民币，完成年度任务的81%，如无太大意外，今年过千亿也是大概率事件。

　　相比之下，万科的表现并不出色。数据显示，今年上半年，万科、中海地产、保利地产分别以625.4 亿、535.3亿、503亿位居前三位，如若万科扣除去年12月留存至今年1月的近百亿销售额，三家一线巨头的销售额则大体相近。

　　这种场景似曾相似。

　　2009年，万科的短暂打盹一度让恒大、绿地、绿城等房企看到赶超的希望，但2010年、2011年万科连续两年过千亿的销售表现又让这些追赶着近乎绝望，绿城甚至为此付出的近乎破产的代价。

　　但这一次，更为稳重与低调的保利地产和中海地产却悄然逼近了万科的王座。
 
　　半年500亿

　　连续3个月，保利再次把万科压在身下。

　　最新数据显示，保利6月份实现签约销售金额155亿元，这一销售数据不仅创下保利的历史新高，也远超市场预期。

　　数据还显示，今年上半年，保利合同销售额达到503亿元，同比增长27%。

　　本报获得的数据显示，今年6月，保利在全国范围内共有22个项目认购额超过2亿元，其中广州中达广场、北京中央公园、北京保利东郡和佛山保利东湾认购超5亿元。

　　另外，6月份保利各子公司共有34个项目进行集中推货，当月去化率平均为67%，其中杭州霞飞郡、成都保利城、东莞红珊瑚、重庆江上明珠、成都公园198、天津玫瑰湾、广州公园九里和重庆花半里去化率超过90%。

　　而今年，保利地产的整体的去化率高达75%。

　　对于上半年优良的销售表现，保利地产内部把原因归结为动手早、行动快，和对市场准确的判断。本报获得信息显示，保利在年初定下的基调是，今年房地产不乐观，但市场并不悲观，好的产品特别是刚需产品仍有市场需求，“今年将紧跟形势，以销定产，以抢为先，打好销售攻坚战，全力落实年度经营任务。”

　　围绕上述定调，保利上半年在集团范围安排了一系列的营销和品牌活动。比喻“囍春行动”、“幸福扬帆”、“走巷中国”，目的是抢占市场的窗口期，促进销售的增长。

　　也得益于此，保利上半年在销售表现上画出了一条优美的向上曲线。

　　保利官方公布的数据显示，今年1-6月份，保利的销售金额分别为15.11亿、36.16亿、97.38亿、91.48亿、107.68亿元和155.15亿。

　　数据显示，在经历了春节前后两个月的低点后，保利地产的销售迅速放量，并逐步攀升。3月之后，保利地产月度销售一直稳定在90亿之上，并且在5、6月份放量，继5月份突破百亿创下历史第二新高后，6月保利的销售再创历史，达到155亿元。

　　不仅是销售总量，在一些重点城市，保利也实现了对万科的超越。

　　以天津为例，今年上半年，保利以30.5亿元的销售额坐上冠军宝座，榜眼、探花分别为富力和融创，而一直作为行业领头羊的万科位居第五，18.2亿的销售额也与保利的30.5亿相差甚远。

　　同样的情况还发生在武汉等城市，搜房网的统计数据显示，今年上半年，保利以4.97%的市场占有率超越万科，而万科以4.65%位居第二位。

 　　千亿军团

　中信建投分析师苏雪晶在谈及保利销售快速增长时表示，原因主要是保利2011 年新开工增长50%，超过1500 万平米，2012 年全年可供销售的货量充足。另外一方面，保利地产上半年推货积极，在二季度中的推盘量实际超过了300 亿。

　　在苏雪晶看来，保利在下半年仍然会采取同样的销售策略，加快推盘节奏，且户型结构也符合目前市场的主流。

　　得益于销售的大幅增长，众多地产分析师调高了对保利今年的销售预期。

　　苏雪晶预计，保利地产今年实现合同销售额将会超过千亿，高于市场前期预期，市场占有率达到新高超过2%。

　　“保利全年合同销售规模增长将会有40%左右，下半年销售增速甚至超过上半年。从业绩释放的角度看，公司竣工面积增长超过30%，结算均价同比将会上涨，因此公司利润也将会有30%左右的增长。”

　　申银万国地产分析师殷姿也给出了千亿的预测。

　　殷姿表示，保利全年推货量达到1000-1200 亿，超出年初800-1000 亿的计划。

　　“我们上调保利12 年销售销售额预测至1000 亿（原预测为800 亿），同比增长37%。”

　　持有类似看法的还有中投证券的李少明，在最新的研究报告中，李少明将保利的全年的销售预测由880亿元提升至1000亿元。其理由一是保利以销定产，后续很可能扩大开工，增加可售货量；另一个原因是下半年市场好于上半年，去化水平有望继续提升。

　　除了万科和保利，中海地产同属于半年500亿中的一员，也最有可能成为今年千亿军团中的一员。

　　 数据显示，今年上半年，中海累计实现房地产销售额651.5亿港元(约535.3亿人民币)，同比增长24.7%，累计实现销售面积395.0万平方米，同比增长28.6%。截至6月底，中海地产已完成全年销售目标的81%。

　　与保利、万科一样，千亿军团的最大特点是积极的销售策略。

　　实际上，从2011年，中海地产是最早开始大规模促销的地产公司。去年4月起在全国的降价促销，直接促成中海地产在4、5月销售额连续超过百亿元，为全年业绩奠定基础。

　　今年，中海仍坚持了这种积极的销售策略，最明显的莫过于上海地王项目。

　　5月27日，中海地产位于上海的“地王”项目“紫御豪庭”首度开盘，公司方面称，开盘当日认购金额达到12亿元。

　　紫御豪庭所在地块2009年时被中海地产以70.06亿元购得，创造了当年全国总价“地王”，平均楼板价达到22409元/平方米。时隔两年多，“地王”项目终于亮相，优惠后均价仅4万元/平方米，被业内认为贴近成本价。

　　从上半年的表现看，一度十分凶猛的恒大显现出了底蕴不足的迹象。7月10日，恒大地产发布6月销售简报显示，6月恒大实现合约销售额82.2亿元，同比微降4%。

　　而上半年，恒大的各项数据都在下降。累计实现合约销售额350.4亿元，同比下降17%；累计合约销售面积576.8万平方米，同比下降6%；累计合约销售均价6074元/平方米，同比下降约12.2%。

　　不过，恒大官方表示，由于下半年销售货量充足，一定能实现总体800亿元的销售目标。