业内说法 “一二手联动”岛城刚起步

　　记者在调查中了解到，面对此番困局，许多二手中介公司积极做出运营模式调整，除去过去纯二手房买卖之外，新房分销成为了许多中介公司新的代理模式。在青岛，太平洋房屋、21世纪不动产、科威国际不动产、惠百家不动产等中介连锁机构开始涉足新房市场，于是也就出现了文章开头那一幕。布局全国31个城市的21世纪不动产更是自2008年就开始在青岛市场做新盘代理。“当时我们代理了颐中高山、马山新城等项目，效果很不错，尤其是颐中高山的小户型，我们旗下门店一个月卖了40多套，随后我们又陆续代理了中海银海一号及清江华府的商铺。”21世纪不动产青岛区域总经理助理高林告诉记者，今年以来已经和二十多家开发企业谈了合作的事，目前有4家合作最紧密，效果也最好。其中两个是面向首次置业或首次改善住房条件的刚性需求购房者，两个是面向高端客户的别墅盘。

　　“还是刚需盘最受欢迎，卖得也最快，其中一个项目仅通过我们这边两个多月就卖了十多套。开发商给我们提成，我们对客户不收中介费。按照目前行业通行的规则，开发商一般给我们2%-3%的利润返点。”高林说，二手房中介代理新房销售的最大优势就在于门店分布广，客户群范围广而且量大，远比售楼处单靠搞活动吸引客户前往的量要大得多。而对开发企业来说，能缩短蓄客时间，实现快销分销的目的。而对于购房者来说，能同时了解很多同类房源，无论是新房还是二手房，然后货比三家选择中意房源。

　　青岛房地产经理人俱乐部常务副秘书长龙江介绍说，其实，这种“一二手房联动模式”（也叫新房分销模式）早已不是什么新鲜事，在香港及南方城市非常盛行，彼此合作的模式也已经很成熟，市民也早已认可这种方式，进中介门店不光光是来选二手房。目前国内做得最出色的是中原地产，该机构自身就成立了房产代理销售部门及二手房中介部门，同时兼做两块市场，一二手房联动机制非常成熟。但岛城的“一二手联动”市场还处于起步阶段，远未成熟。“和我们合作的开发企业基本都是从南方过来的大开发商，他们在南方已经尝到了甜头，于是来到青岛后也果断选择了这种模式。但一些本土开发企业则还未认知这种模式，所以接受度不太高。”高林说。

　　消费者观点 买房者各抒己见

　　对于二手房中介“兼职”代卖新房这种模式，记者随机采访了十几位市民。正打算购房的林女士表示，因为通过中介带过去的往往折扣比较诱人，感觉到通过中介购买新房非常合算。另外看房也很方便，一些郊区盘他们都会组织看房专车去看。也有部分市民表示了不同的看法，“二手房中介兼卖新房，主要出于生存和利益考虑，可能会误导购房者，甚至就是一个噱头。我看网上有不少二手房出售板块上打出‘可更名’的广告，都是中介贴出来的房源，不知道是不是和开发商合作推出的房源，还是售楼处置业顾问与中介私下捣鼓的房源，然后从中吃差价。”有意购房的杨先生如是说。

　　当然，也有的市民持无所谓的态度，如打算近期购房的黄女士说：“无论是自己去看新楼盘，还是通过中介去了解这方面的信息，都是一样的，关键还是要看自己的想法，觉得是否价格合适，是否该出手。”