随着开发商继续发力降价促销，新盘的价格优势远大于二手房，导致不少区域出现一二手房价格倒挂的现象（即“二手房价格高于新房价格”），记者昨日（15日）调查了解到，面对此状况，21世纪不动产、太平洋房屋等岛城多个大型连锁中介已悄然将触手伸向了新房市场，以期在限购限贷的背景下，通过 “一二手联动”的模式挖掘潜在客户，找到新的利润点。

　　现场 中介卖新房成绩还

　　不错

　　“您看明天有没有空，我们带您去售楼处看看新盘的户型、样板间，货比三家后您再决定买哪个？”昨日记者走进二手房中介连锁机构太平洋房屋东海路一门店时，经纪人正在给打算买房的市民约第二天看房一事，不过出乎记者意料的是，他要带客户看的不是二手房，却是售楼处的新房，而且并不在他们门店附近范围内，是远在城阳的一个大盘，这是怎么回事？

　　“其实也不用奇怪，谁说我们只能卖二手房？新房照样可以卖，而且眼下我们新房卖得比二手房好。”店长牛庆涛说，自从去年年初发布楼市调控政策以来，市南、崂山等沿海一线的豪宅受到比较大的影响，销售几乎陷入停滞状态，尤其是二手房，房东方面不着急卖，买家方面大多因为被限购了，想买也无法买。随着调控的持续深入，沿海部分新盘开始主动降价，比如山东路与香港中路交汇处一豪宅新盘上月开盘时起价2.5万元/平方米，均价2.8万元/平方米，还含5000元/平方米的精装修，而香港中路、东海路上的已交付入住的豪宅小区价格很少有低于3万元/平方米的，个别甚至高过5万元/平方米，可见一二手房价格倒挂的现象严重，受此影响二手房买卖就更难做了。

　　为此公司将目光转向了新盘，且主要关注刚需盘。“目前我们公司主要和两个新盘合作比较紧密，一个是市北区西部的看海房，另一个是城阳西部的成熟小区。”牛庆涛说，其中市北盘总价在100-200万元之间，单价约为10800-12000元/平方米，城阳盘总价更低，在60-65万元之间，单价约为5500-6000元/平方米，基本上是首次置业或改善的刚性需求客户来买，他们对价格、对利率很敏感，一旦降价明显，他们很容易出手，这也是目前楼市上买房的主要客群。“上个月我们店共成交了6套新房，比5月多了两套，佣金额超过16万元，快赶上前年市场好时我们店卖二手房时的佣金额了。”牛庆涛说。

　　调查 多个区域价格倒挂明显

　　提及一二手房价格倒挂，就不得不提李沧区，自去年下半年以来，芳馨园、中南世纪城、阳光香蜜湖、青山绿水、李沧万达广场等新盘陆续推出大幅降价或特价房促销措施，如芳馨园直接以5880元/平方米的劲爆超低价开盘引发热卖，这一价格比周边低了两三千元，阳光香蜜湖随后也把价格从此前的八九千元每平方米降到6500-7000元/平方米，实现了快速销售，连续数月成为全市各区销量新房最大的区域。但就在开发商热闹促销，新盘卖得风生水起之时，李沧区的二手房价格却丝毫没有大跌的意思，仅有比较小的跌幅，致使一二手房价格出现了明显的倒挂现象。

　　如李沧区百通花园小区面积91平方米的套二房报价89万、百通馨苑小区108平方米的二手房价格103万、顺河路小区面积51平方米的房源价格46万等等，折合单价没有低于9000元/平方米，个别户型不好、年代老的也在8000元/平方米以上，这比新房价格高多了，一点优势都没有。“我们给买房人推荐二手房时，人家直接就反问‘人家新房都卖五六千元一平了，我干嘛买你这八九千元的二手房？’，问得我们也哑口无言，这活真不好干，难怪我一些同行都去卖新房去了。”

　　在西海岸区域同样如此，地处胶南滨海大道附近的凭海临风二期起价仅有5177元/平方米，性价比同样很高的西海景苑也不甘其后，推出150平方米的特价房，起价低至6150元/平方米，均价也仅为7000元/平方米。与西海景苑仅有一路之隔的某在售高层现起价12200元/平方米。一路之隔，价格却差了5000元/平方米。当楼盘调低价格，纷纷追求成交量的时候，区域内的二手房价格却依然很高，单价过万元的房源比比皆是。如天泰阳光海岸一套133平方米的精装房，对外报价150万元，单价近12000元/平方米、中南海湾新城一套套一精装房报价11500元/平方米，可见倒挂现象明显。

　　在城阳区西部，某新盘爆出5500元/平方米的超低起价，接着周边新盘陆续跟进，与其此前每平方米八九千元的价格相比降了近三千元钱，降价促销后吸引了很多购房者，项目大卖。再反观周边的二手房，依然保持着八千元左右的高价，远高于新房的价格，价格的倒挂无形中给本就低迷的二手房市场 “一记重拳”。

　　一位房产中介负责人介绍，在限购限贷等房地产调控的影响下，开发商们选择“以价换量”，不少区域都出现一手楼价格“跳水”的情况。二手房房源多分散在房东手里，很多人不急于用钱，主动降价的积极性不高，这样导致二手房价格比新房坚挺，尤其是新房降价促销集中的李沧、城阳、黄岛等区域。