潜在购房者受益

　　“现在的楼盘越开发越远，对于我们上班族而言，看房的时间成本很高。开发商在商场设点，让人在购物的同时还能了解项目信息，对我们来说方便了不少。”正在“橱窗”前了解楼盘信息的吴先生告诉记者，在这里有足够的时间了解项目、听售楼小姐介绍、研究户型资料，不需要专门抽时间跑到售楼处，让人觉得轻松多了。

　　“随着城市中心区域饱和，福州的开发商开始向周边地块扩展，马尾、闽侯等城市外围板块都有了不少价格适中，且受购房者关注的楼盘。但购房者的看房的路途也因此被迫延长，售楼处进驻商场正好可以弥补这一点。”他还表示，通过其他开发商的前车之鉴，如今越来越多的开发商意识到，进大型商场展示楼盘是提升品牌影响力、扩展销售对象的好方法，潜藏在商场人潮中的购买力不容小觑。

　　赚得的主要是“吆喝”

　　不过，在当前的市场大环境下，这种以展示带动销售的手段并不能起到立竿见影的效果，开发商大多只是在赚“吆喝”。

　　业内人士表示，在商场的展示区域中，的确是有很多消费者前来咨询、拿宣传单、了解项目信息，但基本上没有直接成交的情况发生。

　　“归根结底，这种橱窗营销还是最适合城市外围板块、处于蓄客期间的项目。”林先生表示，商场中的展示区只能作为营销中心的有效衔接，增加项目的市场认知度，达成初步意向的客户还需要持续的后期跟进，才能实现最终的销售目的。