沙盘+3D户型图+LED屏+面带微笑的售楼小姐=营销中心?
答案是否定的,近期不少细心的市民发现,在福州中心商业区的部分商场出现了楼盘销售展区,沙盘、宣传材料、3D户型展示、售楼小姐,这些营销中心该有的配备商场里都有。
是楼市竞争的升级令开发商将售楼处“搬”进了过往人流大的购物场所?当房子也如普通商品一般走进了商场的橱窗,购房者的接受度如何,取得的收效又如何?
现象:楼盘挺进商场
在福州天虹百货,从正门进去最醒目的位置,就能看到东区某项目的宣传。
不少来逛商场的消费者在此驻足停留,向现场售楼小姐咨询楼盘与户型详情。据现场的售楼小姐邓女士透露,该项目位置较远,且营销中心尚未建好,所以选择先在商场进行展示。
而现场经理方经理也透露,项目从3月份左右就开始进驻商场了,还处于蓄客阶段,因此主要是进行品牌及项目的形象展示,目前并不直接进行销售。
同样在大洋天地,泰禾城市广场的身影也曾出现。
事实上,据麦派东方推广机构副总经理张炜胜透露,包括龙江·云山墅、世茂·御龙湾、建发·领地、建发·领域在内的多个项目都曾进驻过商场,进行“橱窗营销”。未来,会有越来越多的开发商选择将商场、超市、影院、甚至星级酒店作为自己走出售楼处的又一“卖场”,将“楼盘”摆在“橱窗”内,供顾客挑选。
析因:相中商场人气
“商场是人群相对集中的场所,每天的客流量非常大,开发商在这里进行展示,就是相中了这里的人气。”业内人士林先生告诉记者,而商场本身的定位,也便于开发商瞄准目标客群。只要项目的产品定位与大商场的消费人群相匹配,开发商就能更有针对性进行宣传。
“这主要还是由于调控持续一段时期以来,房地产市场步入调整时期,行情不比从前。开发商需要想尽办法来促进销售,坐销模式已经不能满足需求,需要走出营销中心,去人流多的地方做主动营销。”张炜胜表示,这种模式其他城市也有出现,福州也不是第一回,实际上就是要将买方市场更加细化,目标也更加明确。当然,这种营销手段也只是众多方式中的其中一种,将目标客户锁定在适合自己项目特点的消费者范围内。同时,依靠商场、超市等场所人群相对集中的特点,广泛传播信息,树立自身品牌与项目形象。