“8888元/㎡起不分户型朝向一口价！”

　　徘徊于楼市的购房者们，当你看到这样诱人的价格时，可不要以为这个楼盘的均价真的降了，相反，开发商很可能正在进行“低层营销”。

　　事实上，“低层营销”作为快速去化的销售手段，在清盘扫尾阶段十分常见；然而，自今年以来，越来越多楼市主力对在售楼盘纷纷采用这一方法，甚至结合其他营销手段搭配出击，最后屡屡取得不错的销售业绩。

　　究竟这种“低层营销”有哪些门道？今天的“地产·营销”栏目就为广大购房者揭开这低价背后的面纱。

　　高层差压迫推销法 快速去化低层房源

　　长期以来，“低层营销”作为尾盘快速去化的常用手段而屡试不爽。近日，位于福州浦上大道沿线的金辉天鹅湾便为楼市再添一份“教科书式”的经典案例。

　　“抢疯了！8888元/㎡抢住金辉天鹅湾，94-160㎡少量准现房全面清盘！”

　　上周，长期关注金辉天鹅湾的蒋女士看到这条广告后心动不已，立刻赶往天鹅湾营销中心咨询。详细了解后，她才得知：此次天鹅湾推出的8888元/㎡房源为一楼不分朝向户型的起价房源，到了二楼价格就统一提到了9888元/㎡，三、四楼为10888元/㎡，到了五楼以上，价位就恢复至12000元/㎡以上的“正常价位”。当蒋女士在现场询问时，94㎡的房源早已售罄，仅余若干大户型房源。

　　“通常情况下，一个楼盘每一层之间的层差是100-300元/㎡，但开发商为了尾盘低层房源快速去化，又不至于破坏整个楼栋的价格体系，就拉低一楼起价，并以1000元/㎡的高层差引导客户购买低层房源。”业内人士林先生分析道，这种方法在尾盘中十分常见。

　　不过，一些主力在售楼时，也同样出现了类似的营销方式。例如今年4月份，五四北一楼盘打出“8888元/㎡起”的旗号，但不少购房者亦发现，该楼盘中低楼层价差较小，而在12层以上则价格突涨，“这正是利用高楼层与中低楼层的整体价差，来推动整个楼盘的走量，其原理与天鹅湾的方式差不多”。