租房不再是一次性买卖

　　提起同行链家地产“自如友家”的产品，张光伟显得有些眼热。“其实房管并不稀奇，行业十年前就有了，可现在一些中介的房管业务改变了很多。他们把房子从业主那里拿过来，简单装修，配家具家电，包水电网费，不仅能提高租金，还能把租房可能产生的纠纷提前解决掉。”

　　传统业务的细化是目前中介公司踊跃尝试的一个新方面。与链家的“自如友家”类似，伟业我爱我家也推出了一个类似的房管升级业务，叫做“金管家-租友”。

　　在杨健看来，新的房管业务并不是简单的“吃差价”。而是比以前更能控制房源，这样一来既对业绩有稳健的贡献，又能抵御竞争。“比如全市共有20万套房源，链家通过‘自如友家’锁定其中2万套，那么只有18万套房源可以竞争。”

　　一位链家地产内部人士透露，自公司开始做“自如友家”以来，业绩一直稳步增长，截至5月，该模块的单月业绩近1000万元。

　　胡景晖表示：“目前租赁产品正在细化，不再是简单的一次性的买卖了，房屋长期托管让我们从房屋的销售商逐步转变为服务商，再转变为运营商。就像诺基亚会倒闭，但中国电信不会倒闭那样，运营商的抗风险能力更强，收入也更稳定。”

　　另一方面，中介营销网络化也在推进。尽管至今为止，网络在房地产交易中存在一些现实壁垒，让房地产电商更像一个噱头，但胡景晖认为，房地产电商未来很可能会从租房上有所突破。

　　“我们将来会推出一些租房的标准化产品，就像在携程订一张机票一样，租房可以通过网络下定金、签约。只要拿着手机，不管到哪都能知道周围有哪些房子，有哪些经纪人可以为我们服务，都可以通过移动互联实现，”胡景晖说。

　　中介也在琢磨分类深挖自己的客户资源，从中找到新的服务业务。比如伟业我爱我家开发了一个CRM客户关系管理系统，从客户第一次来租房就建立个人信息档案，根据其收入预判到可能未来置业计划，并与开发商的产品配对，从而得到精准目标客户。胡景晖表示，这个系统预计明年年底就能研发出来，届时将发挥极大作用。

　　未来兼并重组加剧

　　与2011年大批中小中介面临生死考验不同，近期房地产成交量出现了恢复性的回升，让中介们看到了希望。3月以来，二手房成交量持续走高，中介关闭门店的现象明显减少。在北京，一些曾经关张的中介门店又重新开门做起了生意。

　　不过胡景晖担心这种回暖持续不了太久。“这轮回暖是首次置业的年轻人带来的，政策对他们有倾斜，但历史上这种需求带来的回暖，一般都持续不了半年以上时间。下半年的形势并不乐观，随着租赁旺季的结束和刚需释放的完成，中介公司的收入还将面临尴尬。”

　　调控并没有放松的迹象，许多业内资深人士也看不懂时下的行情。不过，有一点是明晰的。在北上广深等一线城市，由于城市新房大多位于远郊或卫星城，二手房交易量已经超过新房。房地产行业未来趋势已经显现，可预见的是，未来房地产将长期以存量房交易为主体。而从城市化的角度来说，城市化每提高一个百分点，就有2000万人口进入城市，未来的市场规模仍然可观。

　　胡景晖表示，伟业我爱我家向运营商转变，就是为了要适应这种市场新格局。同时，将来还会向客户提供专业的理财投资咨询服务，尽管现在住宅受到调控，但投资商业地产或将来涉及到家居理财，不动产仍是其中的大项。

　　杨健也表达了类似的观点。他认为，中介机构目前仍有很长的成长期，如果说以前是黄金几年，今后可能是白银几年。但在房产中介行业内部，领导者已经出现，未来大公司会越来越大，小公司越来越小，破产、收购和合并会越来越多。

　　“市场往下走时，给了那些之前忙于圈钱圈地的公司一个喘息的机会，使得他们有空闲加强内部体系管理，为未来突破式的增长做好功课，”杨健说。

　　但对于张光伟来说，这些离他有些遥远，他只能走一步看一步。“每年三四月是我们租赁生意最好的时候，过完年，许多外地人雄心勃勃地来到首都闯荡，于是租房的需求增多了。待两个月之后，他们碰了钉子、花光了带来的钱，又回去了。这样的情况我见过太多了，其实我跟他们也一样”，张光伟说。天黑了，他点了一根烟，眯起眼看着对面万家灯火的楼群。