探因与经营业绩、成本压力有关

　　对于家居卖场变相降租金的做法，喜盈门企划部副经理陈宇晖坦言，主要和卖场的经营业绩压力以及品牌认知度等有关。“市场需要一个培育期，出现撤场或者变相降租金，也可以看作是优胜劣汰的过程。”陈宇晖表示。

    　业内人士普遍认为，在经济形势低迷的情况下，今年消费需求出现大幅下滑，2012年家居业将持续漫长的冬季。福州上渡林产品交易市场开发有限公司企划部经理黄祖磊告诉记者，“尽管福州仍不断有新的家居卖场进驻，但是从目前市场反馈的情况看，和去年相比，整个市场容量至少减少了三成。”

   　 事实上，造成这种紧张低迷局面的除了市场需求的减少外，成本的逐年攀升也让各家居卖场以及品牌经销商们感到经营困难。“租金成本、人力成本、营销成本、原材料涨价……”走访中，记者听到最多的抱怨就是“成本”上涨。特别是在市场不景气的情况下，这些上涨的成本也考验着卖场和经销商们在这场寒冬赛跑中的耐力。

   　 以经销商为例，其成本一方面是多家大型卖场进驻福州后拼促销而上升的宣传成本、油价高企的运价成本，还有就是与日俱增的人工成本。导购人员工资去年同期保底1200元左右，由于业绩不好，很多导购员只能拿保底工资，实际工资大打折扣造成导购员紧缺，为了留住人员很多经销商把保底工资调到1800元以上，更是直接增加了营业成本。

   　 未来家居行业将加快洗牌步伐

    　今年开春以来，整个家居卖场就处于几家欢乐几家愁的状态，表面的“热闹”，实际上是薄利多销的策略。黄祖磊向记者举了个例子，过去金刚板的毛利润可以达到30元，而现在很多经销商为了“冲量”，毛利润甚至降到几元钱，只为了保住厂家的年终“返点”。

    　业内人士普遍认为，2012年家居业漫长的冬季或将一直持续到年底，而且家居行业会加速洗牌的步伐。

    　陈宇晖直言，降租金不是长久之计。降租金虽能缓解经销商与卖场的矛盾，但无助于改善店面的经营状况，加上卖场让利幅度有限，这种做法无法从根本上改善经销商的处境。作为家居卖场当前最要紧的是要从服务、品牌营销、客户资源上下工夫，而不是一味地打“价格战”。

    　事实上，目前家居业的营销模式让行业“很受伤”。卖场越开越多，竞争越来越激烈，但是各大家居卖场的促销内容却高度同质化，无非是“打折、返券、返现、购物抽奖”等常规手法。据业内人士透露，低价促销吸引人气的背后，实际上无形之中既压缩了卖场的利润，也影响了卖场的高端定位。(记者郑晓华林启星)