城市别墅独具魅力

　　从杭州文二路一直向西，到了紫荆花路口附近就可以找到林语别墅了，真正可以说是城市别墅，正门口位于一条幽静的小巷，不留心的人不知道这里还有如此一个低调奢华的楼盘，附近就是绿城的桂花城项目，同样是老牌的城西豪宅代表。林语别墅的物业管理非常严格，物管人员必须和相关业主反复确认后，才将拜访的客人放行。

　　一进门，就是一片硕大的花园绿地。按照现在的规划习惯，起码可以再加几幢房子，但是，这里是绿地。

　　走在小区里，大部分的房子都有人居住，停着车，晒着衣服，有很多房子都在进行外墙的装饰和翻新。物业管理费用3.5元/平方米/月。

　　坦白说，乍一看，这里的气场不给人一种富，或者说贵的感觉。因为，这里没有富丽堂皇的石材干挂，也没有高耸的现代化气势，更没有新的豪宅区里规划的如梦如画的山水景色。不华丽，不张扬。但仔细品味，这里充满了生活的味道。

　　就拿成交的这套别墅来说，房子立面典雅朴素，但是廊前有木板铺就的休闲区，围了一圈的花园里有茶花、桂花等各种各样的树木，站在这里，可以感受落英缤纷，可以想象傍晚斜阳。或许这才是真正的奢侈吧。

　　“现在的豪宅挺多的，这里的房子算是老的产品，就房子本身来说设计已经稍有些落后了，但是很多客户喜欢这里，一是因为这里是纯粹的独栋别墅区，二是花园比较大，房子和房子之间的间距大，在很多更新的小区里，常常是找不到这么宽敞的空间的。”陈程表示。

　　杭城豪宅各有千秋

　　今年楼市整体行情惨淡，豪宅市场自然也受影响，但依然有着自己独特的购买群体。

　　做豪宅的房产经纪，是不能坐等客户上门的，因为这些客户不会自己走进门店来挂牌，你必须有各种各样的信息渠道来让客户找到你。

　　“除了林语别墅外，阳光海岸、留庄、深蓝广场、大华西溪风情、萧山湘湖地区现在都是许多想买豪宅的人考虑比较多的。”陈程表示，每个楼盘都有自己的个性，而且价格体系也不是完全按照地段来衡量的，因为产品的差异度很大。他们几乎每周都会陪同客户去看房，现在客户的需求也越来越多样。
　　杭州豪宅的进化也是很有趣味的，从个别空间的大尺寸，到整体空间的尺度加大、功能逐渐完善，再到功能空间的细化、秩序化、意境化，杭州楼市豪华公寓发展经历了好几个阶段。

　　近年来从金色海岸到留庄，其户型设计甚至超出了一些普通购房者的想象极限，甚至不少极具购买力的成功人士也很难想象到杭州的豪宅已进化到如此奢侈的地步。而除户型外，豪宅们提供了顶级的物管服务，也能与其豪宅身份相称。

　　在眼下的杭城市场中，高价房源能否等同于豪宅？中国联合工程第一设计院院长徐磊总结出了四项豪宅需要具备的特质：第一，地段，或者独特的自然景观；第二，足够的空间尺度；第三，充分的功能区分；四，住宅所达到的精神、意境。

　　其中，“精神”是很多豪宅很难达到的高度。“一些好地段、高价格打造的项目，看似豪华，却缺失了内在的气质。如绿城住品的传世，城市芯宇的时尚、摩登，九树的简单脱俗，都是一种精神、一种精髓所在，是现在很多"所谓豪宅"难以捕捉到的东西。”徐磊表示。

　　好房子还有一个特点是房主一旦买了，如果没有特别的原因，即便是再高的价格，也几乎没有肯拿出来卖的。所以，看到成交量高的二手房楼盘，往往还是不够好的，因为好的小区，一年可能只成交几套，很多客户都是眼巴巴等着卖家抛出房子来卖。而一般的卖家没有特殊原因是不肯出手的。

　　是谁在买豪宅？哪些职业能让这类可以称之为金字塔尖的高端人群，有雄厚的财力不断购买高端豪宅？陈程说，商业贸易、房地产行业、金融行业比较多，另外还有一些在院校任职的高级教授、自由职业者等等。很多是家长买在孩子名下，有个不到8岁小男孩，名下千万豪宅就有3套。