今年春节前，小章在朝阳区的一家房地产中介公司上班。不过，因为楼市形势不好，从2011年10月开始，小章就几乎没有生意可做。到了年底，那家中介公司也关门倒闭了。

　　靠朋友介绍，春节后，小章到了通州的一家中介公司。这次小章做的不是二手房买卖和租赁了，开始努力推销一手房。当时推销的这批房是开发商抵债的房子。

　　“很多时候我都是守在售楼处外面，看到有人从里面出来，就上去询问是不是要买房。”小章说。

　　由于这批房源的单价比售楼处的单价低几千元，而且不能跟客户说清楚低价的原因，很多人虽然被吸引来，但却不敢相信小章。

　　春节期间，通州的房价就已经开始大幅跳水，好几个以前售价每平方米超过两万元的楼盘都降价到了1.4万元左右。尽管如此，成交量依然很低。不仅如此，前期高价买房的业主纷纷抗议，要求开发商补偿损失。

　　这样的事情一直延续到春节后。

　　“前两年通州的房价猛涨，现在又跌回去了。”小章告诉记者，现在通州的楼盘特别多，大家都在降价，很多看房人也在犹豫，想等着再降一降。自己负责销售的房源，虽然价格很低，但很难取得客户的信任。刚开始的两周，一套都没有卖出去。

　　按照委托方的要求，如果这批房源不能在约定的时间内卖出，小章等经纪人就拿不到提成，那就等于白忙活了。

　　小章在售楼处门口看到看房人就向对方递上自己的名片，如果不能当场把看房人拉到自己公司的门店，就要来对方的电话。之后就给对方发短信、打电话，游说对方购买自己手中的房子。

　　“来看这个项目的人对我们的价格还是挺满意的，毕竟每平方米比售楼处的报价低了好几千元，他们就是担心有风险。”小章说，终于有客户买了一套，然后把这个信息转告给朋友，很快，几十套房子卖完了。

　　为了尽快把房子卖出去，还有一些开发商采取违规手段。通州一个项目为了吸引购房人，帮助那些不具备购房资格的人作假，最终被相关部门勒令停止销售。

　　进入3月，北京市的新房项目延续了从去年年底就开始的降价风。此外，首套房贷利率开始全面回调至基准利率，有一些银行开始实施8.5折优惠利率，愿意出手购房的人在增加。

　　北京中原市场研究部的监测数据显示，3月北京二手住宅成交量超过11000套，环比上涨一倍，与2011年3月基本持平。

　　不过，如果以季度为单位，北京今年一季度二手住宅的交易量环比去年四季度下跌了22.3%，与去年一季度同期相比更是下跌了51.3%，一季度北京二手住宅交易量仍处于4年来的历史最低谷。

　　价格上，今年一季度北京二手住宅成交均价环比去年四季度下跌了1.6%，与去年一季度同期相比则下跌了7.3%，其中3月二手住宅均价为21633元/平方米，创下了近19个月来的新低，二手房价基本回落至2010年三季度的水平。

　　“我觉得限购政策的影响是暂时的，想买房的人还是挺多的。”链家地产置业顾问李鑫告诉记者，3个月来，自己是越来越忙。

　　李鑫目前还是大学学生，专业是涉外护理，今年6月毕业。去年12月30日，李鑫加入链家。

　　尽管当时形势不好，大多数中介从业人员都在苦苦支撑，但李鑫的感受却截然不同。

　　“可能是我的性格比较开朗，善于与人交往的原因吧，没几天我就开张了。”李鑫说，第一个月就签了5个租房合同，两个多月就从租赁转到了销售。做了20多天销售，就成交了两套房。

　　根据链家地产的规定，每个月若未完成最低标准，将被迫进入一个月的考核期，在考核期内仍未达标，将被淘汰出局。这个最低标准因置业顾问的级别不同而不同。

　　李鑫告诉记者，与她同一批进入链家的有147人，到第三期链家的衔接教育，只剩下不到20人。

　　“我对这个行业挺有信心。”李鑫说，现在的工作会继续做下去。