对很多房地产中介来说，3月的数据让他们已经能够喘口气了。

　　据伟业我爱我家市场研究院统计，3月，全国楼市成交量迅速回升。

　　该公司市场研究院对20个重点城市成交监测的数据显示，11个城市成交量环比涨幅在50%以上，7个城市成交量翻番。其中，杭州的新房成交量环比涨幅达到464%。

　　二手房交易量也在提升，已基本与去年同期持平。

　　对房地产经纪人来说，成交量的回升意味着业绩提升、收入增加。因为楼市低迷而闲了几个月的房地产经纪人开始忙碌起来。

　　最糟的时候

　　“北京2月下旬市场就开始活跃起来了。”我爱我家房地产经纪有限公司的何琛说。

　　何琛并不太确定为什么市场在2月就突然活跃起来，他简单地归结为“刚需”。

　　经济学上并不存在“刚需”这样的词汇，但在中国的房地产市场，“刚需”，也就是所谓刚性需求，却是一个被学者、从业者、购房人广泛应用的词汇。在大多数中国人眼中，租房是没有安全感的生活方式，单身的时候租房还可以接受，但结婚就必须买房；如果结婚时没买房，生孩子的时候就必须买房。房子关系到一个人的婚姻幸福，关系到下一代受教育的水平以及成长环境。

　　但就在5个月前，“刚需”被冻住了。

　　2011年，中国楼市经历了被称为史上最严厉调控的“新国八条”，限购、限贷措施让楼市在当年10月急转直下进入冷清状态。

　　伟业我爱我家的统计数据显示，2011年北京市一手房成交约5.86万套，同比下降33.0%，创5年以来新低。二手房成交（过户）约10.9万套，同比下降37.8%，降至最近3年以来的最低点。

　　2011年年初，楼市还是一片热闹。当时，链家地产还将员工基本工资从1000元上调到2000元。

　　“房产中介这个行业跟市场起伏贴得太紧了。”何琛告诉记者，去年下半年形势不好的时候，一度连提成都没有了，只靠基本工资维持生计。

　　在去年下半年，能拿到基本工资的房地产经纪人，已经不算最糟。有数据显示，在北京，2011年关门倒闭的中介至少有700家；在深圳，3000多个中介门店改作他用；在上海，接近3成的中介停业；在武汉，200多个中介门店歇业…

　　何琛告诉记者，在他所负责的区域内，也有一些房地产经纪人撑不下去选择离职，“普通经纪人一个月的底薪也就2000元，在北京生活很不容易。”

　　对何琛本人来说，那个阶段也挺难熬，楼市冷清，自己的压力也大，这种压力不仅仅是收入上的，还体现在如何稳住团队上。

　　在房地产中介行业，从业者就像是候鸟，楼市形势好的时候大家都开心，形势不好的时候很多人就离开，如此反复，很难形成一个稳定的团队。