去年10月底以来，众多开发商开始顺应降价舆论趋势，纷纷绞尽脑汁创新出形形色色的打折优惠活动，像“买房送车”、“五折特惠房”、“买房直降百万”等噱头纷纷出现。楼盘与楼盘之间的较量已由“是否有优惠”向“有多大优惠”转变。今年一季度月均优惠项目约为202个，比去年同期增加六成之多。

　　时下的房东心态各不同，二手房（房源、代理、租房）成交变数多。二手房市场房东方面各自心理预期的差异化直接导致了房源挂牌价格难以达成房东间的共识，市场同时参杂跌价与涨价，更无法迎合购房看跌房价的普遍看法。房价调整已经到了重要关头，但是多数房东并未真正意识到。汉宇地产市场研究部对3月份挂牌房源分析指出，从目前的总体形势来看，房东心态已经大致分化为三大类。

　　一手房 最大优惠已突破6折

　　购房者对优惠预期：至少打九折，否则没兴趣

　　35个楼盘折扣超9折

　　从优惠幅度上看，折扣达到或者超过9折的楼盘也已经达到了35个之多，最大幅度已经超过6折。如佘山某别墅项目特价房最低5.8折起；浦东中环某楼盘9.2折，特价房源限时6.9折最高直降110万元；普陀中环某楼盘指定户型总价降100万元等。分析师曲鹏表示，随着优惠楼盘的数量越来越多，楼盘与楼盘之间的较量已经由“是否有优惠”向“有多大优惠”转变，由于大多数购房者对于打折优惠的预期幅度越来越大，不足9折的折扣已难以吸引购房者的注意。在此基础上，部分开发商只能选择加大折扣力度。在楼市调控政策不出现松动的前提下，购房准入人群数量不会有明显增加，如何在有限的购房人群中吸引更多购房者前来签约，大幅优惠将成为最至关重要的因素之一。“楼市骤然遇冷使大多数开发商显得措手不及，由于对政策影响力估计不足，在短时间内很难拿出有效的应对手段。”曲鹏认为，从去年四季度开始，上海楼市优惠项目数量呈现一个大幅上升的趋势。而在今年的第一季度，由于政策未见松动，导致开发商仍然需要面对较大的销售压力，所以不得不纷纷在优惠措施上寻求突破，也就造成了在打折优惠市场上与去年相比高达6成多涨幅的现象。

　　从位置上看，在今年一季度中，来自外环外的优惠项目数量占比达到80.33%。外环外的项目由于总价较低，目标客户群基本均为刚需购房者，其中首套房置业亦占较大比例，此类购房者不缺乏购房资质，仅仅是因为购房能力略显不足才导致其一直以来的观望态势。而大幅优惠活动的推出可以说正好是投其所好，这种直接节省购房成本的方式可以很容易将市场上现存的购买需求转化为成交。从区县上来看，浦东新区由于地大盘多，当仁不让的成为优惠项目最多的区域。