王强告诉笔者，他密切关注着两会的动态，当他看到国家支持小微企业的发展，而银行系统也纷纷表态的时候，不由兴奋地打电话给同行：“我们可能有救了。”

　　主动转型做内贸

　　在王强看来，从政策的利好传导到企业身上毕竟需要一段时间，而他迫在眉睫的问题是需要确立企业的发展战略。

　　“我有很多朋友都开始转型做内销了，尽管暂时没有看到市场的爆发，但是我也正在考虑这条渠道。”王强直言。

　　根据“十二五”发展规划，“十二五”期间中国经济增长率目标为7%。温家宝表示，中国经济增速调低到7.5%，其主要目的是推动经济增长方式转变，使得经济增长依赖科技进步与劳动者素质，推动经济结构调整和发展方式转变，实现高质量的增长。

　　“7.5%意味着政府、行业、企业将有更多精力、更多时间投放到提高效率、增加效益上来，是政府帮助企业实现转型的绝佳机会，是中国经济步入更为稳健的发展阶段的征兆。”上述招商客的营销专家表示。

　　商务部研究院2012年3月21日发布了《2012年消费市场发展报告》，报告中指出，2012年消费将成为经济增长的第一拉动力，这一论断为近10年来首次。同时，这份报告还指出，物价回落等因素将对消费增长产生利好，今年增速有望达到15%左右。

　　招商客的营销专家认为，根据国际经验，当人均GDP突破3000美元时，消费会出现“井喷”现象，但这个“国际惯例”在我国却没有出现。在近十年里，我国人均GDP已经从1000美元升至4000美元，但国民消费水平增速却远落后于经济增速，并未迎来“国际惯例”中的井喷。

　　“或许正是处在这样一个积累能量即将沸腾的节点，只需要政策加温，即会迎来内需爆发的狂潮。”上述营销专家认为，王强应该主动转型以应对市场的变化，而内贸市场的消费井喷或不再遥远。

　　布局国内渠道先行

　　然而做决定容易，操作起来却很难。做了近十年的外贸出口，对于内贸市场几乎一无所知的王强犯了难。“很多珠三角的朋友都会彼此交流，大家最关心的话题就是谁在内贸市场栽了跟头。”王强表示。

　　招商客的营销专家承认，习惯于出口的企业转型内销之后，往往会面临一系列的不适应。“比如国内的商业信用体系与国外不同，开拓市场渠道几乎从头开始等等，这都是需要这些转型企业严肃对待的问题。”

　　在上述专家看来，企业制胜的砝码应该是“渠道先行”。他进一步解释说，中小微型企业目前在运营方面问题诸多，缺人才、缺战略思想、缺金融资本、缺网络渠道、缺现代管理……而想要在诸多的缺陷面前找到一条通途，增加市场占有率，就是快速进行渠道扩张。

　　“最好的方式就是将企业的招商工作进行外包，交给具有丰富资源和专业能力的团队来帮助企业扩张渠道，回笼资金。”上述营销专家表示，不少企业招商困难的原因，不仅是自己的项目不够好，不能为加盟商带来丰厚回报和利益，而是因为没有好的包装策划，导致好项目不能被更合适的加盟商推广开来。

　　“总之，在内外经济都不能让中小企业太过乐观的情形下，脚踏实地的开拓推广国内市场，才能够有能力迎战各种不利条件，解决各种内忧外困，实现企业成功突围。”上述招商客的营销专家如此总结。