2012年2月，龙湖集团在全国足足卖了21.3亿元，比1月增长八成。其中有一个周末全集团就卖了10亿元，这是自2010年9月以来，龙湖久违了的“十亿周末”。

　　在像毛细血管一般敏感的二手房市场上，微妙的变化正在发生——无论是在北京、上海，还是广州、深圳，最近售楼中介们打电话时，问的已不再是“您要不要买房”，而是“您要不要卖房”。

　　不过，暖风微醺之时，冰雪却从天而降：

　　3月14日，总理温家宝在记者招待会上表示：合理房价还远未到预期，中国政府将继续打击房地产投机活动。当天，地产股全线跳水下跌，不少购房者心里也起了个疙瘩——“总理都说还要降，还是等等看吧”。

　　在收紧房地产市场24个月后，立场不同的政策辩论不断发酵，地方政府暖风频吹，与中央政府进行博弈。但总理的表态，尤其是刻意对违规发展商和地方官员发出的严厉批评，令人们对楼市政策全面放宽的期待化为了泡影。

　　压抑已久后集中爆发的刚性需求，能否支撑楼市的春天？这场开发商与购房者、地方政府与中央政府的双重拉锯，究竟将如何演变？

　　降价带来的繁荣

　　该项目在过去两个月里共卖出了12套房子，是2011年全年销量的六倍。不过这喜悦来得并不甜蜜：该楼盘价格较2011年降了15%左右。

　　北京东五环外的沙质平原中，“第九区[最新消息 价格 户型 点评]”项目正在品尝困境中的小小喜悦。

　　这个房地产项目原本要建起一片SOHO社区，吸引中央商务区工作的创意人士搬至五方桥外这片贫瘠的农地上，几十栋三层或七层的建筑已基本完工。

　　整个2011年，这个有数百套期房的项目，只卖出两套房子。第九区的一位内部人士如是透露，“这两套房子还是‘关系户’买下的。剔除这两套，2011年我们项目其实是零成交。”

　　但变化正在发生：北京房地产交易管理网信息显示，该项目在过去两个月里共卖出了12套房子。

　　不过，这喜悦来得并不甜蜜：该楼盘价格较2011年降了15%左右。

　　采取同样方式的开发商并不少。国家统计局最新数据显示，2月份中国平均房价连续第五个月下跌，全国70个大中城市新建商品住宅价格环比下降的城市有45个，同比下降的有27个。

　　除了降价这个杀手锏，开发商们也不得不各施手段，来吸引拿不定主意的买房人。

　　2012年年初，“第九区”项目开发商决定加大电商和广告投入。一位内部人士如是说道，“是生是死，就在这半年了。”

　　“十亿周末”重现

　　根据北京市住建委网站统计，3月上半月，北京新建住宅与二手房住宅签约较2012年1、2月均出现了明显上涨。

　　“借给房奴的钱。”看到朋友网上转账时的附言，借钱的雷小志乐了。

　　熬着等房子降价等了1年，急着见丈母娘的雷小志，掏光了兜里所有的钱——18万，还跟朋友们七拼八凑借了5万，赶着这拨小阳春，付了位于北京南六环“龙湖时代天街[最新消息 价格 户型 点评][最新消息 价格 户型 点评]”一套85平方米二居室的首付。

　　这是雷小志能找到的唯一一个既符合他支付能力、看起来又不太会降价的楼盘。2011年11月19日第一次开盘当天，龙湖集团以11800元/平方米的起价推出216套房源，全部售完，创下了北京楼市调控以来的“日光盘”新纪录。

　　等雷小志2012年2月底买这套时，已经比去年最低时贵了1000元左右，但他觉得应该也不会再跌了。因为2010年底龙湖拍下这块地时，已经不算便宜，楼面价7519元/平方米。“加上建设成本、营销费用什么的，开发商应该没什么降价空间了吧。”

　　龙湖集团在2012年2月将面向刚需自住需求的中小户型产品集中入市，当月全国足足卖了21.3亿元，比1月增长了八成。其中有一个周末全集团就卖了10亿元，这是自2010年9月以来，龙湖久违了的“十亿周末”。包括雷小志购买的北京、重庆、成都三地的“时代天街”，销售金额都超过2亿元。

　　“龙湖时代天街”并不是仅有的一个销售出现转机的开发项目。春节过后，中国各地的房地产市场均有起色。根据北京市住建委网站统计，3月上半月，北京新建住宅签约为2732套，二手房住宅签约为4635套，合计签约7367套，较2012年1、2月均出现了明显上涨，恢复到2011年的同期水平，上海、深圳和广州等大城市的房地产成交量也有所增长。

　　有趣的是，有的地方政府对此并不高兴。一位龙湖内部人士透露，当地政府有的干部对于龙湖“以价换量，适应市场”的做法并不满意，原因是：“旁边还有地要卖呢，你们开这么低，我们怎么卖地？”
按捺不住的刚需

　　“他们非常想买我们房子，但一直不出手，就观望着，等降价。到了2月份，价格一下调15%，就马上下单了。”

　　这种环比增长在一定程度上是季节性的，因为1月份适逢春节假期，买家偏少。到了2月份，更多的人出手，是因为价格下调到了他们心理预期了，他们已经等不及了。

　　从2011年7月份开始，旭辉集团副董事长林伟就看到，有几个购房者经常在他们的项目——北京旭辉御府[最新消息 价格 户型 点评]售楼处转。“他们非常想买我们房子，但一直不出手，就观望着，等降价。到了2月份，价格一下调15%，就马上下单了。”林伟向南方周末记者声称。

　　北京另一个近期表现强劲的楼盘，靠的也是价格。位于东北四环外、李嘉诚旗下和记黄埔开发的逸翠园[最新消息 价格 户型 点评]，从2011年年底开始，对外宣称的均价为2.8万元，已经比周边略低，而实际成交甚至有很多只有2.4万元左右，故而多次位居北京楼市销售排行榜前列。

　　诸多二线城市成交表现也不错。成都2月份比1月份多卖了六成的面积，业界称为“七连阳”——连续七周环比上涨。不过，兰德旅游地产顾问有限公司副总经理郑宗盛认为，目前还只能判断为“短期回暖”，因为卖得好的都是刚需盘，并且是价格定得不高的那些，而豪宅、中高端住宅的日子依然困顿。