多楼盘称可分期付首付

　　沪上在售楼盘中，与旭辉朗悦庭有类似促销手法的，还有位于宝山的远洋[简介 最新动态]7号等。

　　不过，远洋7号售楼处工作人员称，购房者“首付一成”即可签约，剩余部分由开发商垫付，但购房者需在1-2周内将垫付部分返还，然后前往银行办理按揭贷款，“我们是因为要求签约时间短才这样做的，特殊情况下，还款时间可以延长一下，但三五个月是肯定不行的。”

　　位于嘉定新城的崴廉公馆采取的则是先付20万元就可签约的办法，而按其1.7万元/平方米的均价，首套房首付金额在50万-60万元之间。“剩余部分我们可以先垫付，但最多一周内购房者须返还，然后去办按揭贷款。”售楼处人员说，在专门的补充合同上会写明，如果购房者逾期不还，将按日承担一定比例的违约金。

　　有业内人士分析，虽然一些楼盘声称还款时间长了不行，但如果是诚意度较高的客户，在了解了对方情况后，延长至半年也是能谈下来的。

　　但某上市房企副总裁认为，远洋7号、崴廉公馆的做法其实就是分期付首付，这在行业内很正常也很普遍，“因为要求的签约时间短，有些客户确实短期内支付全部首付款有困难，那么楼盘就先成交，而且还款之后再办按揭，也不存在风险和问题。”这与旭辉朗悦庭的“一成首付”不同。

　　据该副总裁介绍，这种类型的营销，在垫付方式上，可分为开发商直接垫付和第三方借贷，并就借贷本身做出书面约定。如果第三方借贷存在免息、低息，那也很容易让人联想到这第三方是否会跟开发商存在关联。

　　不过，沪上某上市房企营销总监认为，开发商所称的购房者延期个三五个月再还清借款，一般购房者是不干的，“三五个月的时间太短，对客户没有意义，起码半年以上才能对客户有帮助。”在实际操作上，客户往往会采用拖的办法，而开发商因为交易已经达成了，也会默许，“实际期限有一年的，甚至还有到交房时候再还的。”

　　开发商奋力促销

　　对于“一成首付”卷土重来，上述上市房企营销总监分析，这与当下市场行情不好有关。

　　据该营销总监称，如果涉及的是首套房，开发商垫付两成后，实际可回笼80％的房款，即便是二套房，也能回笼50％，这总比房子卖不出去强，而且垫付的部分，大多数买房人也是会还的。

　　上述上市房企副总裁亦称，这种“一成首付”的做法，其实是除降价以外的另一种营销手段。它的出现，说明目前有些开发商的资金还是很紧张，希望能将手上的房子尽快卖出去，由于市场上有买房资格的客户数量有限，开发商只能想方设法来促销。

　　在该副总裁看来，开发商还是应该走常规的降价的路，而不该走有政策风险的路。

　　风险似乎难以避免。

　　上述上市房企营销总监说，这种类型的垫付，开发商很少会算利息，而开出的首付款发票，除了将复印件交给银行以便办理按揭贷款，在购房者将垫付款还清之前，原件是不给购房者的。但按揭贷款办成后，房子的抵押权归银行所有，由于开发商参与了房贷申请虚假信息的提供，日后如果出现购房者不付垫付款的行为，开发商凭垫付合同，跟购房者打起官司来很难打也很复杂。