精准的定位

  　优惠酬宾成“销售”良药

    与以往楼市火爆大势下一律热销的情况不同，目前只有精准化定位做的楼盘才能脱颖而出。去年购房者与开发商摸不清楼市方向“懵懂”与“困惑”，双方均陷入观望状态。而如今，调控继续，购房者与开发商也逐渐适应“限购”时代，开发商只能精准自己的定位，针对自身楼盘产片的区位性，通过不断的营销活动才能带动自身销量。

　　而这其中合理定价则是影响销售的关键因素之一。盘点近期热销的楼盘，可以发现多以刚需盘为主，低价楼盘，或是低于片区，或是低于楼市整体均价。且产品多为大盘力作，有新推组团，也有收官产品，地段、交通、环境、等楼盘配套都已较成熟，另外大都临近资源景观，其产品性价比很高。

　　像三盛国际公园(QQ群:151815036)，针对刚需与改善型，整体均价比临近楼盘低至千元左右，迎来热销；而世茂御龙湾定位投资客与刚需，年后再降价虽引起前期业主不满，却获得准业主新业主欢心；马尾名城银河湾，瞄准刚需人群直接以最低7千价格入市，比周围片区1万2均价便宜近5千元；闽侯阳光城领海离市中心虽远，但5888元/平的价格，让它赚的盆满钵满，乘胜加推。

　　业内人士分析，小房企受困与资金原因，没有太多精力策划活动，维持楼盘人气，售楼部人气自然没法提升。加上近期销售不佳，投放广告少，仅靠平常短信宣传，销售自然困难。除了小盘难卖以外，还有些“心高气傲”优质盘，死守豪宅价格顽强不屈，在销售上却很吃亏。然有些楼盘则是灵活定价，以高性价比吸金，受到购房者欢迎。福州楼市迈入“个盘时代”。