住宅投资预期下跌“不限购住宅”风光不再

　　众所周知，SOHO的主力客群大多为投资型购房者。

　　“他们中的绝大多数人已被列入限购名单，但长期以来投资住宅的经验让他们对投资纯商业领域充满陌生，因此‘商住一体’、门槛低且‘不限购’的SOHO产品成为他们将热钱投资楼市的新渠道。”天知营销陈洪兴解释道，在2011年5—6月期间，住宅楼市遇冷时，人们的投资需求依然旺盛，这种需求直接推动了2011年7—8月份的SOHO热卖，尤其是住宅类SOHO；“然而，再到后来，住宅楼市更加低迷，楼市整体对住宅的投资预期进一步下降，最终影响到了打着住宅旗号的SOHO产品”。

　　“直到今天，住宅楼市早已成为刚需的天下，投资与自住，这两种购房需求已是泾渭分明，因此本是商业属性的SO⁃HO继续穿着住宅的‘马甲’，似乎已不再合乎时宜。”

　　调控不放松 回归“商本位”乃应市所需

　　于是，调整定位，回归商本位，成为不少SOHO产品打破瓶颈的应市之策。

　　“很多本土开发商过去是初次接触SOHO的开发，所以还是走住宅销售的老套路，只要加上‘不限购’的标签就能热卖，但现在这一套已经没那么好用了。”某SO⁃HO项目负责人坦承，例如过去许多SOHO项目的营销团队仍然是住宅销售的原班人马，但现在有不少开发商正在撤换团队，招聘商业人才，完全按照商业办公类产品来销售SOHO，这就是改变定位的第一步。

　　“调控政策所针对的仍然是住宅的投资，而SOHO本身属商业性质，加之去年以来相关部门对‘住禁商’、‘商禁住’等政策的出台，所以从长远来看，SOHO仍是要回归商业投资的属性及定位，才能够最大限度地减少住宅投资预期下降所带来的负面影响。”中原地产福建分公司尹春蕾表示。

　　加之如今各项鼓励微型企业的政策频频出台，作为其针对性的SOHO产品，回归商业本位正是当时。为此，在上半年，不少SOHO项目也都在不断试探市场反应并及时调整，力争以最合适的定位抢滩下半年市场。