去存量房优惠大面积铺开

　　 “以价换量是当前开发商营销的一个重要手段。”

　　——巨成营销副总经理张旭

　　从福州市房地产交易登记中心的数据看，截至6日，福州可售楼盘数380个，可售商品住宅总套数18146套，总面积237.3万平方米，相比去年同期多了近1万套左右的库存。加之随后将陆续有新盘推出，为此，今年市场的供应更是呈现井喷态势。而按照去年的平均成交水平，去这些存量房需要近14个月的时间。

　　 在不确定政策是否会放松的大环境下，很多人都认为，凡是肯优惠、降价的楼盘，几乎都会在2月迎来成交旺期。特别是在楼盘的品牌、质量、服务没有太大差异的情况下，价格是引起购房者关注的制胜法宝。
“以价换量是当前开发商营销的一个重要手段。”巨成营销副总经理张旭认为，当前所谓的“楼市回暖”其实是由于去年房价没达到购房者的心理价位，市场需求被积压，而经过金融微调的刺激，2月份需求得以释放的一个现象。当前房价已基本筑底，这也表明了开发商尽快出货的迫切心情。

　　对购房者而言，面对现在的房价，只有真正从价格上得到实惠，才能产生兴趣。目前福州在售的楼盘中，销售状况不错的项目无一不是价格接近了购房者的心理预期。如阳光城领海仅以均价5588元/m2开盘，顺华乌龙江大区(QQ群:116776055)推出的新品也是5888元/m2起，融信大卫城部分特惠房源8588元/m2……一系列房源的低价入市，带动了观望一年的购房者出手。

　　除了单价低以外，部分开发商更是以首付优惠的方式来吸引购房者，如中庚帝国大苑55m2首付7.5万元起、中庚香山春天76-98m2首付8.7万元起、保利香槟国际(QQ群:126865616)40m2首付10万元、福晟钱隆城77m2首付15.3万元起……应该说，从折扣力度来看，不管是首付优惠还是团购优惠，都有了明显加大，一些楼盘的部分房源甚至直接优惠高达15万元。

　　政策微调刚需产品走俏

　　“开发商持续优惠和政策利好，一季度成交回升在意料之中。”——九歌万派地产机构董事长刘波

　　 除了价格因素，2月份的楼市回暖，还得益于政策的信号。尽管中央调控从严的基调未变，但近几个月，包括北京、上海及武汉等城市纷纷以上调普通住宅标准、放宽公积金贷款额度等各种方式进行政策“微调”，给了刚需族信心支持，楼市成交量也在一步步上升。

　　“政策的放松其实是一个信号，给消费者一个购房的方向，让他们清楚自己的需求。”九歌万派地产机构董事长刘波表示，当前政策微调的基调并没有改变，而是有一些小调整，对开发商来说，不能完全依靠政策，而对需求强烈的购房者来说，应该对房价和自身情况有一个清晰的认识，该出手就出手。

　　据记者观察，从近期成交结构上看，部分刚需产品、性价比较高的项目唱主角，二、三房的中小户型占据了绝对份额，也成为当前市场中去化速度最快的户型。

　　当然，淡市下支撑房地产的除了刚需，还有换房一族。从一线反馈来的信息显示，首套刚需的力量已经开始影响到改善型购房客户。“现在很多开发商都有优惠活动，一些总价低或者地段优的中大户型就成为改善型购房者的首选。”刘波认为，今年的市场与去年不一样，以前是投资者带动刚需，而现在则是首套刚需和改善刚需的爆发时期，同时，短期成交数据上升并不能说明楼市在真正回暖。“开发商持续优惠和政策利好，一季度成交回升在意料之中。”