【观点】

　　正方 资源为王 全民营销拓展销售渠道纵深

　　“当前是个资源为王的时代，谁掌握了核心客户，谁取胜的几率就大了。”业内人士林先生称，全民营销可以拓展销售渠道的纵深。许多房产经纪人，多年以来积累了许多客户资源。他们不仅分布在城市的各个区域，辐射面极广；而且在深度上，多年来从事相关行业，长期积累了多年的客户资源，可以帮助开发商有效的缩短蓄客时间。

　　除此之外，林先生还表示，未来的营销模式将会更多元化有更多的施展空间。“不可否认，随着楼市专业化的发展，专业的开发商造楼，专业的销售公司卖房这样的模式会成为主流。但类似于全民卖房、一二手联动、异地拓展，甚至是电商销售也会成为多元化的营销模式中的重要补充。”

　　 反方 像卖保险一样卖房不是根本之道

　　“对于全民卖房这种模式，我还是持偏负面意见的，我们公司目前仍旧坚持专业化销售，不会采取这种模式。”业内人士张先生告诉记者，他们认为全民卖房就像保险公司和快消品公司的直销一样，给大多数客户带来的直观感受并不好，如果卖房者不专业甚至可能适得其反，极大程度上伤害到公司品牌及项目形象。

　　此外，陈少鸣也表示，当前市场的走淡是政策造成的观望，销售模式的改革能有多大作用还未可知。房子毕竟不是快速消费品，销售模式取决于产品和定价，销售渠道再如何创新也难以离开市场大势的影响。“因此，在以价换量的前提下，仅靠营销模式改变，甚至全民行销，并不能根本解决问题，难以带来明显的成交。”