万科的资金流要求更严格，甚至有开盘去化60%-70%的负责人“下课”只说。

　　万保招金四大标志房企是楼市风向标，他们的降价势必带来其他房企的跟风，也势必带来一轮楼市的成交量激情回暖。

　　而众所周知，众房企一直在玩银行杠杆游戏或拼爹，也在“周转速度型”和“品质利润型”这两种模式间寻找着力点和平衡点。在最近两年信贷紧张，资金成本很高的特定环境下，高周转显然已成为众房企的追求目标，“快进快出”提高效率使这一模式有了更大的生存空间。 因为随着土地市场的门槛越来越高，在拍卖现场，资金量是决定有没有资格玩房地产的先决条件。

　　 其次，资金链改善还可以直接兼并同类企业。比如大江股份、金发科技、建发股份、獐子岛、酒鬼酒、金种子酒、鼎立股份、大连控股、华茂股份、新湖中宝、绿景地产、华业地产、莱茵置业等等有序退出后，把相关的房地产业务卖给了像万科这样的大型专业地产开发商。仅2011年上半年，万科就收购了十个项目，其中最大一笔是30亿元广州的新光城市花园，招商地产2010年买地只花了13亿元，2011年是108亿元。

　　另外，房企前十门槛越来越高，降价求量显然是占据市场份额的最佳手段。从2011房企TOP10门槛来讲，分别达到180亿元和166万方；且对比2010年，TOP20企业销售金额入榜门槛增幅更达45亿元。

　　值得注意的是，主要销售金额TOP10有所下调，但是从销售面积TOP10的门槛来看也提升了45万方，达到300万方。事实上，在面对今年的常态性调控，舍弃部分利润快速销售的企业在今年的大势中更占据主动性。

　　在此，笔者要针对那些空讲做高品质，提升产品价值预期，从而促进销量的理论家说几句比较过的话。第一，对于楼盘来讲，硬件产品已经定型的情况下，和周边竞品的地段大同小异，而产品目前敢说具有差异化的，除了极个别房企，其他的就是比谁脸皮厚……其次，想要通过媒体造势，提高区域价值，降低价格抗性，无异于痴人说梦，首先再大的盘毕竟还是盘，推广费用也不会比政府预算高，而通过做区域营销带动销售，那是政府级别的才能做动的，区区楼盘不是蚍蜉撼树难道还能是抽筋？第三，从客户角度讲，来售楼部问的最多的就是和其他楼盘的差别，没在市场一线经历的，要去补补课，而同质化严重的当下，除了价格能带来实际成交，也就只有在梦里才能完成销售了，所以，价格是最有效的促进成交的手段，虽然负面作用很大。但这就是代价，而成长向来既有教训也有代价。

　　当然，降价除了基于未来的考虑，也是对过去决策不完善买单，因为此轮市场供应，大多是土地市场峰值时期购入，低价套现跑量成为选择之一。其次，目前部分民营企业融资成本高达18%左右，早脱身也是对过去的救赎。篇幅有限，部分话题随后探讨……