记者查询到了上述售房网站上“特价房2万抵15万”的消息，即“亿城西山公馆在售准现房，起价29800元/平米，均价34800元/平米。项目有几套特价房2万抵15万。项目在售户型为69平米的1居，主要位于2-7 层;110-120平米的2居，总价为350-400万，东西朝向;150平米的3居，南北通透，总价500万起，300平米为复式3居。精装修，赠送空调、衣柜等部分家具家电。目前购房全款97折。”

　　对于“2万抵15万”的促销信息，该楼盘售楼处工作人员给出了这样的解释：“2万抵15万”即是在总价格上再减去13万，比如69平米的1居室，按均价34800元/平米算出总房价大概209万，其中有2万可以抵15万，也就是总房款再减去13万即198万。

　　记者查询该售房网站发现，北京楼市中最近的优惠打折促销手段主要包括：送装修、送家电、送物业费等“明折暗扣”到各种名目的降价如直降、打折、首付分期付款等。其中不乏以上所述的噱头式的促销信息。

　　楼盘折扣普遍超过95折

　　北京中原市场研究部统计数据显示，当前北京楼盘折扣普遍超过95折，局部项目全款折扣甚至达到9折，相比2011年“限购”初期的95折而言，折扣幅度已经明显增大。

　　该机构数据显示，截止日前，北京在售开放售楼处的项目有800个左右，其中最近半年有成交量的有400个左右。当前楼市调控的效果在北京已经明显，相比2011年的市场最高价，目前90%以上的项目折扣都已经达到了5%左右，其中相比最高点房价回落20%以上的项目，更是有50个左右，最高回落已经超过腰斩50%。通州的京洲世家、珠江拉维小镇、华业东方玫瑰、富力金禧花园。房山区长阳半岛、山水汇豪，大兴领海朗文世家、绿城阳光公馆、昌平的金隅万科城等项目均是明显下调的项目。

　　北京中原市场研究部分析认为：在目前市场情况下，轻微的价格松动很难获得消费者的认可，到底降多少才能获得销量成为最大的难题，郊区项目供应较多，也是由于在2012年春节后这几个区县有可能成为价格调整比较早的区域。

　　“3月份很可能出现一波降价潮，在这次降价潮流中大兴、顺义、通州和昌平依旧都是打折的主力区域。城区也逐渐开始参与。”北京中原市场研究部预计。

　　数据表明，已经基本确定在3月份增加或维持折扣的项目达到了200个左右，占到了目前市场上活跃项目的一半左右。

　　而在3月份预期入市的仅有的20个项目中，超过一半的项目目前均难以确定开盘售价，“可见目前市场决定销售量的最主要因素依然是降价幅度，价格下调超过20%的项目占据了市场销售榜的前列。”