“垫首付”卷土重来　

　　面对低迷的成交，深圳楼盘的促销力度明显加强，不仅价格降至“6字头”，甚至动用了“垫首付”这类“非常规”的营销方式。　

　　近日，深圳市场上出现了“6字头”楼盘。位于深圳坪山新区的深业东城御园每平方米最低6800元，折后均价为6999元，总价26万元起，首付只需8万元。　

　　2月22日晚，原定于3月开盘的位于深圳龙岗的中海康城国际突然宣布加推五期176套66至88平方米的户型，并配合“开盘减8万”的促销活动，每平方米均价由1.4万元降至1.2万元左右。据称，开盘当晚便销售七成。记者24日致电中海康城国际售楼处，电话的那头人声鼎沸，营销人员表示，所剩房源已经不多。　

　　招商地产近日推出“真情越百年，春惠大地，利在龙年”感恩回馈活动，分布在全国14个城市的22个在售项目同时启动优惠活动；恒大借15周年大庆之机，推出置业五重豪礼，全国各地楼盘推出的优惠总额达10亿元；越秀地产在广州的五个楼盘也推出了8.8折的优惠。　

　　除了降价，更有开发商推出了“首付一成”的“垫首付”营销方式。位于深圳罗湖的港澳8号推出了三种优惠措施：若一次性付款可享受八五折优惠；若首付三成，享受八七折优惠；若选择“一成首付”，则享受开发商垫付两成，其中一成免费优惠，而另一成则需购房者在年内分三次无息还清，整体上看相当于享受八八折优惠。　

　　实际上，在改善型和投机型住房需求被抑制的情况下，不少开发商将目光投向了支付能力不足的刚性需求。去年以来，沈阳、苏州、株洲、福州、南京、合肥等地均出现过“垫首付”卖楼的情况。　

　　中国综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁说，调控之下，开发商把能用的降价、送面积、送装修、回购、“垫首付”等营销手段都用上了，表明了开发商急于推盘的心理。在这种情况下，房价也从“环比上升、同比上升”逐渐变为“环比下降、同比上升”，并走向“环比下降、同比下降”。