楼市销售预期保守

　　当然，龙年开春楼市，开发商不只保守地开盘，相当一部分开发商甚至将全年的销售预期都有所“下调”，走保守路线，不再大胆跃进。

　　“去年共完成了10个亿的销售额，今年的任务与去年相当，甚至可以低些”，五四北某楼盘负责人称，在公司的新春大会上，开发商主动降低心理预期，布置了“相对能完成的任务”，尽管如此，压力仍然不小。在面对记者的采访时，多家开发商均表示出了与这家楼盘相同的“保守”销售预期。

　　“项目已做好了最坏的打算”，一高端写字楼项目的负责人向记者透露，一旦销售业绩不佳，将全部自持物业，全盘规划后续的招商定位。

　　“在这种大环境之下，调高销售预期，显然是不合常理的”，一业内人士分析道，对于房地产形势的不乐观估计，让开发商不得不“随行就市”，调整心态。

　　等待入市时机

　　“开发商们如此保守，最主要的原因当然是开发商们在观望”，一业内人士称，在目前限购的大势下，开发商也在犹豫、观望，他们在等待入市的最佳时机。

　　根据目前的政策来看，中央政府将继续巩固调控成果，严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施，促进房价合理回归。“芜湖的免税补钱、中山市的最高限价令，全都被叫停”，一业内人士称，地方政府这些看似“救市试水”的举措难抵大势，在这种情势下，“不得不做最保守的打算”。

　　当然，房地产业正处于“大变局”中，“银行融资模式越发艰难，社会资本逐渐成为主渠道；限购政策走到瓶颈，房产税全面推广条件不足；地方政府土地收入下降，保障房规模却在扩大……”一切，都尚未定性，“惟有观望，等待时机”。

　　除了看政策面，能让开发商们等待合适入市时机的，还有一个至关重要的因素，便是看各自的资金实力。一业内人士称，如果融资顺利，那么开发商便可以有较长的等待期，打好延期开盘的“小算盘”，反之，则会被逼“割肉”。

　　“当前，最重要的课题，便是吃透政策面，调研市场，再根据自身形势决定营销策略及推盘节奏”，一业内人士建言，“小阳春”的可能性较小，房企面临严峻的考验，侥幸的心理基本不能再持有，如何定价、提高产品的性价比成为关键。