第一、新的销售制度能否执行到位，起到改变传统售楼处坐销的方式，利用多种渠道进行销售，助推绿城个案成交量转好。

　　第二、新的销售制度要取得比较理想的效果，需要与绿城个案项目价格调整的结合，降价调整幅度也将成为成交量能否激活的关键。

 　　当前一些销售比较好的高端项目，除了通过中介进行分销外，这些项目多数在价格上都做出了让步和调整，比如上海长甲集团的两个项目均是这种操作模式。降价+分销这种销售模式也得到市场的认可，开发企业在传统售楼处坐销难以凑效的市场情况下，不妨尝试一下这种方式。

　　笔者认为，从房企的角度而言，20%左右的降幅已经是价格底部，也是当前开发商降价的底线，如果市场局面持续恶化，市场层面表现的更多的开发企业参与到降价的行列中来，而不是进一步将个案的楼盘再进行价格下调，原因很简单，当前个案价格下调15-20%（实际的降价幅度）已经可以激活市场成交量，如，龙湖丽城、新城金郡、路劲翡丽湾等均是降价后的“日光盘”，这样的降价可以达到成交量的效果，开发企业没有必要再进一步降价。

 　　第三、绿城项目所在城市政策面执行状况将直接决定其成交量。

 　　拿一线城市的上海来讲，政策层面执行比较严格，如果没有价格调整作为辅助手段，新的销售制度有可能不会对项目成交量起到太大助推作用。那么，对于二三线城市就不太一样，比如浙江衢州、台州等这些城市限购、限贷政策执行的不是那么严格，有可能部分城市以限价代替限购，政策执行层面的“外紧内松”的特征有助于绿城这些项目成交量的激活。因此，二三线城市的项目有可能成为绿城本次项目回笼资金的重点。