参加看房,即送300元
沪上某中型房产中介主管近日称,其正在组一个看房团,随他们这个团去青浦某楼盘看房,每人可获赠300元补贴。早报记者昨日从多家房产中介了解到,由于市场行情不好,这样招揽看房客的方式,从去年上半年就已存在。
不过,一位业内人士强调,由于决定开发商最终收益的是成交量而不是看房量,因此这样的情况,只是个别楼盘在个别时间段实行的一种营销方式。
排除“打酱油”的
据介绍,为增加人气,吸引客户看房并最终转化为购买力,沪上部分楼盘也会通过中介公司向看房客户发送公交卡、购物卡。
“对于一些位置偏远的楼盘,很多客户不愿意去,如果选择打车,车费也要几十上百元,送一张公交卡,能提高客户的看房积极性。”合富置业副总经理沈彦解释说。
德佑地产区域经理张剑东亦称,由于距离较远,打车费用高,一些外环外楼盘确实会对看房人进行交通补助的情况。主要是一些大开发商,楼盘体量较大,客户上门少,形不成看房氛围。
不过,沈彦也强调,能够获赠看房补贴的客户,必须是意向性客户,纯粹是来“打酱油”的人会被排除在外。
此外,沈彦还称,这样的情况也只存在于个别楼盘,且并非任何时候都有,只在一定营销时间段内如强销期会存在。因为楼盘需要非常大的人气,开发商才会用这种方法。“这也是各大楼盘抢客、争取销售的手段。”
张剑东也说,这样的补助并不是平时都有的,只在开盘、周末等个别时间段才会推出。
“投入大于产出”
多位受访业内人士介绍,上述补贴多由开发商支付。