折扣为王    奥特莱斯折扣店销售超过专卖店

　　下面来关注商业零售领域的一种特殊的业态——奥特莱斯。奥特莱斯这种商业模式起源于美国，“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。

　　还有几天，就是春节了，眼下全国各地的很多商场都是人满为患。以销售折扣名牌商品为主的奥特莱斯，自然也是受到了众多消费者的青睐。记者这几天就走访了北京的奥特莱斯商场，来看刚刚发回的报道。

　　记者走访了北京最大的两家奥特莱斯商场：燕莎奥特莱斯和赛特奥莱，商场的工作人员介绍，临近春节，商场的人流量和销售量屡创新高，在刚刚过去的春节前最后一个周末，燕莎奥特莱斯的日均客流量超过5万人次，销售收入接近2000万元，甚至有的品牌折扣店的销售额超过了普通商场里的正价店。

　　销售人员：折扣从两折特价一直到六折，特价比较适合老百姓，比较平价的价格，一直到一千两千的衣服也都有，然后不同的种类。因为奥莱人流量比较大，应该说折扣店比正价店销售好一些。

　　记者发现，在奥特莱斯里不仅有杰尼亚、BURBERRY等奢侈品牌，也有耐克、阿迪达斯这样的大众品牌，像一件手工名牌西装可能比正价店便宜一两万块钱，一双名牌运动鞋在这里只卖200多块钱，让不少消费者觉得很实惠。

　　消费者：比商场里便宜一点。最吸引我们的一个是，还是它这个叫大品牌小价格。反正挺便宜的，我买两双鞋四百多，五百块钱。

　　记者：在别的商场里？

　　消费者：一双鞋买不来呀。都是折上折特别便宜，我买了差不多将近十件，才几百块钱。

　　记者：如果在一般商场里？

　　消费者：差不多超过一千多了，这里都是折上折。

　　折扣幅度大、价格实惠，让一部分对价格敏感的消费者，把奥特莱斯作为淘货的好去处。

　　销售人员：像我们家受众群比较固定一些，喜欢我们家老顾客就会经常来我们这儿，他会在正价店看好了，比如说价位会高一点，他接受不了，他就会等着打折的时候就会来买。

　　消费者：可能平时的那些店面，品牌的货不打折，但是买打折其实比较合适。

　　销售人员告诉记者，在奥特莱斯里大部分品牌卖的都是应季折扣商品，一般为库存。最近一两年为了吸引更多的顾客，有些品牌的奥特莱斯折扣店还专门从国外订货，这些商品是正价店里没有的。

　　销售人员：也会有正价店的客人，然后因为我们店和这个品牌，奥莱店和正价店配货不一样的，比如我们公司有一些货品是公司申请的，从意大利过来的，客人会觉得，货品不一样。