●业内分析●

　　开发商年底加紧“囤粮”保证现金流安全

　　对于这样的打折优惠，有业内人士一语道破了玄机，“开发商醉翁之意不在打折，意在快速回笼资金”。事实上，类似盛品园这样“全款购房有优惠”的策略，近期不少楼盘都在使用，而且优惠力度还在不断加大。朝阳区的中弘北京像素，在去年底推出特价房源，总价最低48万元/套起，重点推出的5号楼项目折后均价为11800元/平方米，相比之前23000元左右的单价，几乎相当于6折，也吸引了众多购房者。不过，要想享受到宣传中的最低价，需要一次性付清总房款，并签订购房协议。

　　记者致电了多个正在销售的楼盘，多数楼盘销售人员称，若全款买房，可以享受到更大的优惠。个别总价较高的项目，除了宣传的点数优惠外，售楼人员也表示，如果全款购房，具体优惠还可以面谈，会代购房人向总公司申请额外的折扣。

　　根据媒体报道，刚刚开始的2012年，房地产业有46%的债务集中在今年偿付，总额近万亿元。“由于政策还未见大幅松动，这些债务缠身的房地产开发商，将不得采用各种促销手段降价卖房回笼资金。”亚豪机构市场总监郭毅分析表示。

　　在这样的背景下，客户一次性付款，开发商是“求之不得”。只要能储存现金，渡过难关，再多给全款买房人几个点的优惠，对开发商来说一点都不吃亏。

　　●楼市预计●

　　8折或撬动购房需求

　　虽然开发商给予更多优惠，主要考虑的是现金流安全的问题，但中弘北京像素、盛品园、K2百合湾等项目近期都取得了不错的销量，证明了大幅让利的效果。无论是降总价，还是降单价，这些热销项目几乎都以8折的姿态面向市场，这样的降幅也被购房人所接受。

　　在一些刚需为主的区域，购房者不看房先看优惠幅度的情况相当普遍。如大兴的龙湖时代天街，昌平的金隅万科城，顺义的龙湖好望山、香悦四季等热销项目，实际售价都比周边低了20%-30%。不过，这样的让价幅度尚未被市场完全接受。尤其是市区内的在售项目，价格不升反降，使市场陷入僵持，这也是目前楼市整体销售不畅的原因。

　　由于今年调控政策延续，对于房地产的冲击不言而喻。有业内人士指出，“今年一季度是传统的楼市淡季，二、三季度有降价回暖的可能。因此房企至少得备好可供未来3、5个月使用的资金。开发商在岁末年初之际迫切需要通过促销撬动市场，定价的策略也可能参考市价的8折优惠。更多的将付款方式、付款周期与价格优惠挂钩，付款方式和周期越快的，价格优惠也就越大。