发商年底加紧“屯钱”

　　楼盘促销设立高门槛

　　由于商品房市场销售惨淡给了不少购房者试图抄底的机会。记者从多个在售项目了解到，近期不少购房者抱着抄底心态试探性的入市询价，许多开发商对于降价也不再是“羞羞答答”，而是直接给出市价基础上打8折的优惠，迎合了购房人出手购买的条件。

　　不过，底价优惠并不是无条件的，大部分项目都设立了降价门槛，将最低价与付款方式结合起来，全款支付才能得到降了很多的特价房。业内人士表示，开发商缺金少银的现状，使其在促销上更加注意现金流的回笼，总价款较高的项目，如果全款支付，甚至可以和开发商面谈，获得进一步的优惠。

　　●市场现象●

　　楼盘促销设门槛全款支付才有低折扣

　　谁曾想到，寒风猎猎的北京楼市中，居然还有排队买房的景象。元旦期间，位于沙河高教园区的老项目盛品园、观宇园4栋新板楼推出300套特价房，价格11000元/平方米。引起了近200人的连夜排队购房。售楼处内各种穿棉大衣的购房者窝在沙发上，不少人怕中途离去被取消选房资格，都嘱咐家人送来水和食物。

　　据了解，该项目周边的二手房价格约为每平方米15000元左右，而此次推出的特价房比周边低了4000元左右，因此引发了抢购。

　　表面看来，开发商终于扛不住了，购房者好像捡了大便宜。但记者了解到，想要购买这批特价房其实并不容易，因为开发商还设置了相应的“门槛”。据介绍，购房者只有全款支付才能享受以上促销价格，否则将按照“均价14000元/平方米”的原价购买。

　　无独有偶，通州区的主打公园地产的项目K2百合湾也有了新动作。该楼盘于元旦期间加推新房源，5.49米层高的准LOFT产品，最低80万一套起。此外，项目还有70平方米两居和110平方米的4居均价14000-20000元/平方米，比之前24000元/平米的价格，便宜了4000元/平方米。

　　不过开发商的促销都是折后价格，要想购买到最低价格的5.49米层高户型，必须要一次性付款，这样才能享受每平方米减2000元的优惠,而贷款则只享受每平方米减1000元的优惠。