困难：当前开盘非良机库存房源量够卖16个月

　　“并非不想开盘，而是现在的确不是高调开盘的好时机！”一开发商坦承，通常开盘是作为助推销售的“临门一脚”，通过现场的气氛与优惠对购房者施加“卖压”，从而刺激人们的购买欲。

　　“所以开盘只是销售的一种手段，一旦开盘效果较差，甚至会影响楼盘口碑，对后续销售造成负面效应。而当下观望情绪仍然弥漫，不少楼盘蓄客效果并不理想，房源去化较慢，因此楼市在整体销售方面就普遍陷入‘低调’。”智恒营销总经理吴剑平表示。

　　然而愈是去化缓慢之际，楼市库存压力愈加沉重。

　　据资料显示，2011年福州楼市全年的住宅成交面积为173.08万平方米，平均每月成交面积约为14.4万平方米，而截至2012年1月4日23：00，福州市房地产交易登记中心数据显示，福州楼市目前的可售住宅房源面积为232.93万平方米，以2011年的去化速度来看，需要16个月方能去化完毕，楼市当下的销售压力可见一斑。

　　化整为零：靠活动带成交为应市之策

　　房源去化缓慢，库存压力逼近，“怎么办”成为新年伊始摆在开发商面前的难题。

　　“市场持续低迷已经成为业内共识，当前若要改变，无非通过两种方式进行。”福州一知名地产营销公司负责人说道，资金压力较大的开发商或采取降价的策略，但由于降价所引发的一系列问题让开发商大都对降价持谨慎态度，而他们又不希望错过“元旦—春节”这一波行情，于是资金压力较小的开发商便采用各色营销活动形式提高销售现场人气，并顺势推介楼盘，“能卖的就陆续拿出来直接卖，现在暂时不推崇一次性大规模的开盘，而是喜欢‘细水长流’式的低调走量”。