二手房中介机构看重的是成交量，价格涨跌不是最关键的，这点与开发商的心态不同。二手房房源捏在分散的房东手中，对价格二手房中介也是无能为力，很难主动去打破观望。2011年，二手房经历了最寒冷的冬天，成交量接近十年前的水平。正因如此，熬过上一个冬天的青岛二手房中介人士，热切期盼春天的到来。在采访中，青岛各中介机构领头人说的最多的一个词就是“成交”，一切围绕着成交，围绕着如何能让买卖双方达成价格上的共识。

　　今年成交量不会比去年低

　　“2012青岛二手房市场不会有大的波动，”21世纪不动产青岛区域分部总经理刘刚判断，21世纪不动产全国性的讨论会刚结束，会上大家普遍认为今年行情不容乐观，指望出现2008年那样的反弹态势是不可能的。

　　刘刚预计，2012年青岛二手房市场大约会有三方面变化：

　　首先，今年青岛二手房市场成交量不会比去年差。去年前11个月市内四区的二手房成交量是11477套，这是一个非常低的量。为什么这么说呢？比较一下，在房价跌势最明显的2008年，青岛二手房成交达到16000余套。早在2002年青岛二手房成交达到16000多套，2003年在20000套左右。2011年，市内四区的二手房成交量有种“一夜回到解放前”的感觉，这是一个非常不正常的成交量，一些需求被压抑，整个2011年青岛二手房只有一个季节那就是冬天，所以有理由相信2012年二手房市场至少不比2011年差。

　　第二，整个社会总有财富的积累，而许多人会用来投资房产。如果今年，信贷方面能略有调整，对被政策误伤的一些自住的改善性购房需求有轻松的话，相信会对二手房成交有促进。

　　第三，在市场持续低迷一年多之后，二手房房东也会重新调整价格预期，使买卖双方报价更接近，促进成交。

　　此前，刘刚还表示，在目前市场形势下，21世纪青岛区域分部还将扩展业务范围，一方面借21世纪全球品质资源，推出海外置业项目，满足青岛购房者海外置业的需求；另一方面，将继续加强一二手房联动，借终端优势代理销售一手房项目。

　　今年市区二手房成交将有起色

　　“目前中央对房地产的提法是‘要坚持房地产调控政策不动摇’，从这看来，很硬，少回旋的余地，”，太平洋房屋山东区域总经理林宪周评价说。

　　因此，林宪周认为，今年上半年青岛二手房成交与去年下半年比不会差别太大，而下半年的形势现在还不敢说，价格没有上涨的空间。

　　不过，他认为，只一句不动摇，还是有不明确的地方，不如之前“国八条”之类的政策翔实。而目前情况，往往让二手房买卖双方犹豫不决，不利于成交。

　　林宪周预计，等一切都明了了，可能要到今年“两会”之后。

　　“在长时间的僵持之后，从去年11月份开始，买方略有些等不下去，已经开始主动出价。”林宪周说，之前，买方只是看，根本不报价。当然，目前买方的出价，都是房东报价的八五折，甚至是七折。在买方看来，这个价格是低风险的，再跌也有限了。

　　林宪周分析，虽然现在买方出的价格卖方多不能接受，但买方能出价，已经是一个好的迹象。而且买方出的价格，也是可以再商量，有弹性的。

　　此外，卖方在房价下跌中观望，国内外的情况都是这样，二手房持有者是分散的个体，抗跌性强，风险低，不到最后关头，很少轻易降价。现在多数成交的房东是急用钱的，成交价有八五或九折，很少一部分是七折。

　　林宪周还说，青岛二手房高过一手房，倒挂严重的现象多发生在郊区。在市区，这种差距没那么大，买卖双方逐步会认清形势，达成都接受的价格，交易量就会上升。所以，今年的市区二手房成交会有起色。