营销总监 限购令让卖房困难重重

　　“限购令实施以来，最明显的感受是外来投资性客户锐减，楼市的观望情绪持续到现在，这让卖房变得困难重重。”18日下午，卓越置业集团有限公司营销总监谢峰说，进入房地产行业这么多年来，他从来没有遇到像今年这样的销售压力。谢峰说，在限购令实施以前，住宅项目的购房者有4成是外来的客户，但限购令实施以后，将大量的外来购房需求挡在了门外，项目的外来购房者减少到了10%。

　　受到影响的不仅仅是外地购房者，不少已有两套住宅的本地购房者在交了定金之后，受限购令影响，不得不“撤单”。“销售周期变长，客户数量减少，营销成本在增大。”谢峰说，所有这些，都是来自限购令的影响。

　　谢峰说，他同时担任三个项目的营销总监，一个是位于城阳区的卓越蔚蓝群岛项目，一个是市北区中央商务区的卓越世纪中心项目，一个是位于胶南的卓越项目。

　　以市北区的卓越世纪中心项目一期为例，该项目在今年9月底开盘后，由于属商业项目，在开盘当天即认筹三成以上。“但随着包括燕归堂、良辰美景等在内的多个项目在11月份打出了降价的招牌，项目的销售也受到影响。”谢峰说。

　　最让谢峰头疼的是位于城阳区的卓越蔚蓝群岛住宅项目。“公司确定的销售任务是10个亿，限购令继续执行，我们的压力可想而知。”

　　让他担忧还有岛城房地产市场居高不下的存量。“我今天上午看了一下青岛市的房地产市场存量情况，截至18日下午5时，全市可售新盘数量高达1227个，可售新房数量达142197套。”谢峰说，这一存量情况居然超过北京、上海等一线城市，而这还不包括明年将要迫于压力上市的供应量，其竞争之大、竞争之残酷已经可以预料。

　　如何应对明年的市场？“拼价格 、拼品质、抢客户、早动手 ，这是唯一的选择，即使明年下半年楼市调控政策会有所放松，我们也不敢下赌注了。”谢峰说。

　　房产中介 明年的门店不准备开门了

　　为限购令延续而烦恼的显然不仅仅是开发商，在经历今年房地产萧条期之后，众多的二手房中介也是苦不堪言。“市辖七区的二手房也在限购的范围内，今年的签约量比往年就减少了六成以上，估计明年的市场也乐观不了。”科威国际不动产青岛总部总经理孙杰说。

　　对二手房中介来说，关闭门店并不是新事物。从今年下半年开始，包括太平洋房屋、21世纪不动产、22世纪不动产、惠百家不动产在内的多家品牌中介门店已经开始关闭营业额欠佳的门店。

　　“何况我们这些小型的中介，在严厉的限购政策面前根本没有抵挡的力量。”18日下午，大尧三路鑫居房产中介的店长刘经理说，他在2010年的时候，曾经同时开了7家分店，但从9月份开始，只保留位于大尧三路的一家门店，其余的6家分店都已经关闭。“明年一季度如果市场行情仍旧不见好转，这家门店我也不准备开了。”刘经理说。