记者：目前观望情绪蔓延，市场比较冷淡，团购、拍卖等新的模式是否会发展成今后常规的营销手法之一呢？

　　陈晶：我认为房子不是快速消费品，不能和一般商品拿来比较。团购是一个促销手段，但是否能达到销售目的，这还有待考究。所以这种方式是否适应如今的房地产市场还要看各个方面的因素，其中老百姓的经济实力与各个个体之间的生活习惯，以及环境周围的配套性，让团购这种营销方式是否能在如今市场上站住脚，我们还不得而知。

　　苏小斌：我认为不会。从目前团购的户型来看，大部分是小户型的低总价产品，刚需族占了很大一部分，同时，团购的市场范围我认为不会太广泛，毕竟高端品牌的房子价格上比较坚挺，所以这要考虑到购房者的经济水平和特定人群，而团购的房子在品牌上也会产生一定的影响。

　　记者：从长远来看，中央不断重申巩固调控成果，业界人士也普遍认为楼市已进入冬季，而且这个冬天的持续时间还很长，在这段时间里开发商应如何做营销呢？

　　陈晶：完善企业自身品牌，以优质的服务、明确的信息积极引导购房者购房才是目前开发商最应该做的事情。在市场淡季，其中最重要的是提升企业团队素质和能力，包括整个团队的抗压能力和服务能力。注重与老客户的维护工作，抓住机遇拓展新的资源，这样才能拥有稳定市场，带来长效利益。

　　苏小斌：房子的销售，取决于一段时间内的供求关系。我认为在目前房地产市场冷淡的情况下不要过分地追求走量，毕竟房产是个长线投资品，房子的质量和企业的服务才是房地产商最应该关注的。目前销售手段也不宜过多，整个市场的环境和购房者越来越理性的购房心态使得房地产商应该更多地做好自身品牌的功课，做好产品和服务，在细节和产品服务上取胜才是最重要的。你把品牌和服务做好了，只要大众对房子有需求，那么你的销售自然而然就会有。