今年，“团购”一词火热，但凡商品贴上“团购”的标签，就意味着实惠。团购的商品多是一般消费品，然而近段时间以来，团购之风蔓延至楼市，前不久阳光城新界(QQ群:24579810)全线团购，之后中庚城、三盛国际公园(QQ群:151815036)也加入团购行列，近日更有一个房产团购联盟——东南房地产团购联盟成立，它整合了开发商、购房者、中介三方资源开辟新的营销渠道，那么在这逆市下团购能否成为开发商的救命稻草？逆市下开发商还有哪些营销手段呢？

　　团购席卷楼市开发商寻找营销突破口

　　记者：近来，福州楼市掀起一股团购热潮，在您看来，团购与传统营销相比有什么优势？

　　陈晶：利用团购这种方式可以整合一些客户群和资源，也可以帮助企业开拓新的资源，相对于一对一的销售模式，团购一旦成功，成交套数就会比较多，因此在目前这个阶段团购还是很吸引开发商的。

　　苏小斌：团购，简单地来说就是变相优惠促销的方式，与传统营销方式相比本质上是不变的，但是如今团购、拍卖会给人很实惠的概念，就如同中庚帝国大苑拿出5套房拍卖，其宣传的效果远远大于其销售的目的。

　　记者：您对这种“抱团取暖”的方式怎么看？

　　苏小斌：我认为，目前市场上出现的团购

　　是开发商在市场形势不太好的前提下采取的促销手段之一，这个方式不足为奇，但我认为这种方式比较“偏门”，房子作为大宗消费品，尤其是高档住宅，购房者对价格的敏感度低，具有一定的特殊性，所以高档住宅的销售模式也应该具有一定的规范性。

　　陈晶：团购是在这非常时期出现的特定产物，其实团购最直接的方式就是优惠。但我认为会带来很多连锁反应，购房者被市场出现的这个新的营销方式吸引了，但未必觉得新鲜就一定会买房子，所以我认为短期内不会取得立竿见影的效果。它的出现我认为是一个好的方式，是积极的具有推动力的，并且在目前的市场下对销售也能起到一定的刺激作用。