应对

　　租房业务成救命稻草

　　巴登街荣美地产一名工作人员说，由于政策一直处于高压状态，限购、限贷、限价政策不断出现，而且房价还一直处于高位，买房者都处于观望状态，而业主也不愿意放盘，房源非常少。

　　“目前买卖房产的成交量基本为零，大部分是靠租单维持生存。”该工作人员告诉记者，2007年、2009年行情好的时候，基本看不上租房的业务量，“来谈买房的客户一批接一批，有租房的单，大家基本上都很不屑。”他坦言，好在该公司包吃包住，减轻了不少生活负担。

　　中原地产二级市场总经理玉家雄表示，据统计，第三季度深圳二手房成交数为1.2万单，平均每月4000单，而深圳约有二手房从业人员2万—2.5万人，平摊下来，每个月6个人中才有1个人开到单，而在香港，每个月平均4个人中就有1个能开单，可见深圳的竞争程度比香港激烈。

　　在这样的形势下，中原地产却开始招兵买马，开了不少新店，当中有何玄机？小颜所在的景泰市场中原地铺与上个月关门的一家世华地铺相隔不足20米，她告诉记者，目前二手房不是中原地产主攻方面，反倒是一手楼和商铺正吃香。

　　为了能拓展业务空间，该公司早已开始逐步拓展新门店。景泰市场这家店就是7月才开张的，她是3个月前才来的新员工。据她所知，中原80%的二手中介员工都在转做一手楼。

　　“招兵买马”依然在继续。这家中介门口张贴了两张告示，招聘销售顾问和销售代表。

　　负责招聘的徐经理称，销售顾问无需工作经验，待遇分为两种：底薪加较少提成、无底薪加较多提成。多位中介人员称，在当前情况下，选择后一种的并不多。

　　预测

　　低迷将持续半年至1年

　　中联集团副总杨认为，市场的寒冬对企业是挑战更是机遇，如果能在残酷的市场竞争中坚持下来，不仅会扩张业务资源，占有人才，还能树立口碑。

　　杨称，中联集团也适当调整了中介铺位的区域位置，但总的数量没有大的变化。当前整个楼市盘子在缩小，情况跟2008年相似。每次楼市低迷都是一次大浪淘沙的过程，是市场份额重新分配的过程，大中介能凭借更安全、更全面的服务赢得市民的信赖。

　　中原地产二级市场总经理玉家雄说，经历过2008年的考验后，大中型中介都有了“御寒”经验，有一套成熟的应对方案，中原拿到了深圳超过70个新楼盘的代理权，还让三级市场（二手房）的从业者参与二级市场（新房）的项目，提升员工的收入。

　　至于后市，还是要看整个国家的经济发展情况以及政策有无松动。就深圳来说，低迷可能将持续半年至1年。