中介谋变

　　链家地产董事长左晖表示，过去十年，包括链家在内的很多二手经纪公司无疑是幸运的，恰逢整个中国的经济增长的飞跃阶段，这样的关键时期，全民对于房产的需求也是喷发时期，这让企业几乎仅仅需要顺应整个市场节奏快速进行规模扩张与房源资源占领就可以抓住大好商机，而面对当前调控后已经冷却的市场，很多企业急刹车后才发现自己很多内核的部件已经失灵，或者不能适应慢速运行，症状凸显，可以说好日子已经一去不返了。

　　从当前的成交情况来看，二手房成交量下降，不仅是表面的二手经纪公司销售收入缩水，部分经纪公司面临生存挑战，不得不选择关店。更为重要的是，据链家地产市场研究部的分析，目前低成交量难以维持当前1500家二手房经纪公司5000余家店面的盈利，绝大多数经纪公司已经亏损明显。

　　左晖认为，未来以市场快速发展为依托的外部条件已经失去，主要原因是，当前调控环境下，二手房市场成交缩水，短期内难有改变。其次，二手房市场和经纪行业在逐渐成熟，以前单纯依靠市场，多开门店就能发展的情况将不复存在。

　　于是，中小型及个别大型中介公司无奈关店的同时，占据市场主导地位的大中介机构则开始思变。

　　“部分公司选择了增加对目前成交量价齐升的租赁业务重视程度，也有中介公司从居间转到兼顾代理。”北京中原分析师张大伟就表示，由于覆盖城市比较多，中原目前的业务就拓展到了房地产项目前期策划、商品房代理和二手房中介。“在2009~2010年二手房市场比较好的情况下，虽然也有这类业务，但是重视程度都不高，而在目前市场萧条的情况下这种一、二手联动卖房的形式可以说是对公司的销售能力提供了1+1大于2的作用。”

　　胡景晖也表示，我爱我家现在除了传统的二手中介业务之外，还从事新房、商业地产的销售以及代销基金、理财产品、保险，“实际上，大型中介的网络是很有价值的，因此不卖二手房可以干别的”。

　　“现在业内也在讨论，目前二手中介市场的人海战术，对行业的长期发展是否有利。”胡景晖表示，行业的洗牌和调整也促使了其内部对于作业模式的反思，“我们认为，长远来看，还是应该通过网络工具、手机平台等高科技的手段提高经纪人的单位产出，而不是像现在这样有生产力过剩之嫌。”

　　“总体来说，虽然当前经纪行业面临严重的考验，但是从长远发展角度来看，经纪行业的未来发展空间仍然很大。”左晖认为，当城市人均GDP达到3000美元时，对与二手房需求开始增多，8000美元时二手房市场将会加速活跃，超过10000美元之后，全国的商品房与二手房销售竟会持平。“也就是说届时全国二手房年交易量保守估计将在10亿平方米，二手经纪公司的佣金也将会达到2000亿元人民币，和今天比会增长十倍。”