SOHO中国自剖——网售转型OR做秀？

　　记者：听说SOHO中国正是搞网售，而另一方面又要把销售外包给中原地产？这是应对调控的举措吗？

　　潘石屹：今年我们公司有两个特别大的变化，花了差不多一年的时间打造了两个平台，一个是工程设计建设的BIM系统，另一个就是销售乃至采购的大网络平台。对于后者，从9月20日开始，我们力争把公司所有的业务都放在这个网络平台上去，真正搞“网络化生存”，销售社会化。

　　目前公司本身和客户都已经尝到了网络平台公开公平的甜头，所以我们决心围绕这个网络平台对公司实施改革，其中包括销售部分，按照目前的设想，未来会把销售全部外包。

　　记者，目前公司上海的项目销售情况怎么样？

　　潘石屹：目前北京和上海的销售额都接近100亿元。上海跟北京市场有一些不同，上海的客户主要还是江浙一带的民营企业、私营企业，这些人对国际市场更为敏感。但总体而言，销售情况还是不及去年“热火朝天”的态势。

　　毕竟，就算是限购之后，大资金都挤到二、三线城市去投资也不太现实。在这种背景下，很多资金还是会回流商业地产。

　　我们的项目开盘，第一个星期就卖了15个亿，这就是一个证明，虽然和以往开盘卖50、60个亿比还是有差距，但起码说明基本的需求还在。

　　记者：据悉，北京望京SOHO项目开盘当天就销售了25个亿，但到现在是39个亿，速度真的放慢了？

　　潘石屹：我们是把节奏控制一下。

　　前面的25个亿销售完了后，我们把价格提高了5%，幅度是很大的。因为现在这个项目做完以后，公司在北京也没有别的项目，所以不急着卖。

　　记者：据悉公司还有200亿左右的资金，而此前您计划今年要完成150亿元的收购，这个目标有变吗？

　　潘石屹：可能还会超一点。