金九银十，历来都被开发商视为利好销售的传统旺季，当然今年也不例外。随着进入“金九”迎来“银十”的关键节点，一场无硝烟的战争已打响，开发商更是使出了明降、暗降、垫付房款、员工认购等“十八般武艺”，各种利于销售的兵器也通通上场。有地产专家表示，今年以来，开发商的资金链紧张已成为不争的事实，而同时未来两年政策调控不放松的方向也基本确定。因此，今年的金九银十或许就是开发商的最后一根“救命稻草”。

　　兵器1：别墅价格如同“卖白菜”

　　最近记者留意到，开发商在黄金九月期间悄然掀起了价格战，其中，不少别墅的价格甚至低过同一区域的洋房价格。此外，楼市久违的9折优惠也浮出水面。

　　中秋节前一天，记者收到一条短信称“以市区洋房1/4价格，提前实现别墅梦想，中国美林湖推出20套联排别墅，均价6800元/平方米，且带2800元/平方米精装以及中央空调”。记者了解到，该批别墅面积为310~380平方米，最低也不过200万元。这么抵的价格确实吸引了不少广州客的关注，中秋节当天即有三套成交。据悉，该楼盘周边可谓豪宅云集，大多别墅均价在2万元/平方米以上，且是毛坯交楼。此外，该板块另一豪宅楼盘推出的洋房组团价格为1.2万元/平方米。

　　除此之外，雅居乐锦官城日前开盘，主推92~142平方米三四房单位，合计货量400余套。项目毛坯均价14000元/平方米，带装修均价16000元/平方米，一次性付款可打9折。

　　地产经济学家邓浩志表示，直接降价是最实惠的办法，对所有客户都具有吸引力。自各种政策叠加之后，市场就一直充斥着观望情绪，其中一大部分买家就是等楼价有所松动后好“抄底”，如果价格优惠足够的大，是可以吸引到不少买家购买的。

　　兵器2：垫付房款充当银行角色

　　随着楼市调控的深入，广州多数银行在购房贷款上都不同程度地提高了贷款利率，让不少买家直呼“吃不消”。为此，开发商见招拆招，打出了垫付房款的营销策略。

　　日前，祈福集团宣布集团旗下所有楼盘七成房款都可以免息分期付款。十一期间，将推出新货单位的番禺祈福新邨“祈福倚湖湾2期”、花都祈福都会的买家都可以选择这种付款方式。即无论是否首次置业，买家都可以选择首付三成，剩下的七成楼款在3年内免息分期付清。发展商表示，3年内分期付款的具体做法可以由买家在签合同时再具体跟发展商约定。

　　无独有偶，侨建·御溪谷目前也推出“首付4成，免息分期付款”的营销策略，即首付4成就能成为业主，可以收楼入住，余款在1~3年免息灵活支付。

　　此外，花都楼盘合景天湖峰境近期也推出了“半年分期付款”的付款方式，即半年内分五次付清所有房款：首付25%，第二月还25%，第三月付20%，第四月付20%，第六个月再付10%。据悉，从去年10月至今，楼盘采用这种分期付款方式的成交占了三到四成。

　　邓浩志认为，为买家垫付房款这是一种很有针对性的优惠措施，由于银行收紧贷款，不少买家无法动用银行杠杆买房，而一次性付款对于大多数买家来说，都几乎是不可能完成的任务(特别是众多年轻的初次置业者)。所以如果开发商部分替代了银行的角色，可以有助于这类买家提前“上车”。但这种类银行的融资手法对开发商的资金要求很高，虽然可能在短期内起到促销的作用，但对于本身资金链就紧张的开发商来讲，如果还继续给买家提供借款，对其财务恐会造成更大的压力。