楼市传统旺季“金九银十”不久就将到来，然而上海楼市当前却正跌入冰点，据佑威及楼市专评网联合提供的数据显示，上周10.10万平方米成交量甚至比办公、商铺类商业地产10.92万平方米成交量还要低，这种倒挂实属罕见。

　　为扭转困局，在一些供应集中的区域，价格调整已初现端倪，而品牌开发商的率先调价将进一步带动区域整体价格的下调。下半年价格调整的压力逐步开始显现，或许在“金九银十”期间开发商实际的促销行为会逐步开始。

　　优惠加新型营销辅助人气积累

　　在房地产调控的大背景下，仅依靠传统的营销手段挖掘客户的模式已经难以应对低迷的市场人气；适时出现的房地产电商，成为化解当前成交困境的新途径。

　　同策咨询研究部总监张宏伟指出，目前购房者对于网络买房并不排斥，电商对于降房价也有一些效果。比如近期某网站电商推出五折盘，凭借网络传播的迅速性，信息价值提升，开发商蓄客速度加快。花桥某项目在网上推出601套精装SOHO房源，在正式开盘仅仅两分钟便通过网络销售180套房源。

　　存货多的区域多低价推盘

　　在一些存量集中的板块，势必会使得众多同质产品形成竞争，开发商会采取不同手段，来提升自己的吸引力，其中也包含低价推盘的方式。

　　以嘉定新城板块为例，据德佑地产监测数据显示，截至7月末，嘉定新城板块的商品住宅存量已达到了近50万平方米，位列全市各板块之首。今年1-7月，该板块商品住宅新增供应量达到42万平方米，而成交面积仅为28万平米，供销比达到了1.5：1，从而进一步加重了该地区房源的积压情况。

　　部分开发商对于嘉定新城本身存在的短板和调控政策带来的影响有着较为清醒的认识，选择以较低的价格推盘，因而获得了不错的销售成绩，如板块内的保利湖畔阳光苑和新城悠活城单价都在1.4万元/平方米左右，今年以来的成交量都在400套以上。均价接近1.8万元/平方米的好世皇马苑在开盘3月后，去化率尚不足1/3。同样叫价高的楼盘还有嘉乐东润舒庭，该项目于去年10月份推盘后，其去化速度一直保持较缓状态。汉宇地产分析人士指出，由于项目距离地铁11号线站点较远，且为精装项目，18000元/平方米的较高报价在一定程度上制约其成交表现。从售楼处了解到，为求推动销售进度，该项目目前已采用一次性付清享受92折，贷款则享94折优惠等方式，但收效较弱。截至目前，该项目整体去化率仅为16.5%。