部分品牌中介“分羹”异地项目

　　几乎在麦田与漳州某开发商频繁接触的同时，来自厦门与上海的开发商也分别造访了家天下房产的大门。“说白了，还是福州购房者的强大购买力，引来了这些异地开发商的关注，这也是今年一二手联动与2008年时最大的不同。”郑心科说道。福州本土开发商在经历数年的长期积累后，也已经拥有相当庞大的客户资源这也是目前本土开发商尚未与中介联动的原因之一，而外地开发商则急于挖掘福州客源，因此福州中介公司中频现外地开发商的身影，也就不足为奇了。

　　“当然，我们也有自己的介入考量标准，比如，需要是投资门槛低、回报率相对较高的商业地产，还有开发商的实力以及信誉度，这些都是风险评估的标准。”郑心科表示，在多次实地考察后，他们最终选择了莆田的某商业地产项目。

　　不过，与麦田的独家委托权所不同的是，这个项目，从自身划拨部分房源后，再由福州若干家品牌中介分别代理销售。

　　“我们的门店以及所能投入的精力的确有限，毕竟二手房才是我们的主业，不能本末倒置。”郑心科坦承。

　　据悉，家天下房产在每个门店中均安排一名经纪人进行一手房销售的配合工作，通过与每个客户的直接沟通，充分挖掘门店所储存的客户资源，最后将有意向的客户集中带到莆田进行实地参观考察。“这跟‘看房团’有点类似，但费用全部都由开发商来承担，而且客户还能得到额外的优惠，开发商为了实现快销，进而回笼资金，所表现出来的诚意还是挺高的，所以当天客户反馈确实不错。”郑心科笑道。