异地商业地产成为联动“香饽饽”

　　时隔三年，在更为严厉的调控政策施压下，表面看似平静的楼市，正处处酝酿着新的爆发，毕竟“不在沉默中爆发，便在沉默中死亡”，谁都不愿意成为后者。

　　而一二手联动在三年后重现楼市，正是这种爆发之后的结果。“大概就在一个月前，我们开始介入漳州的商业地产项目，目前项目销售情况相当不错。”福州麦田房产总经理助理林其东告诉记者，麦田之所以能被这家开发商相中，正是因为长期以来积累了相当丰富的客户资源。

　　据知情人士透露，这家漳州开发商在接触麦田的同时，也与其他福州品牌中介有过洽谈，但其他品牌中介负责人大都认为自己对漳州项目并不了解，同时在漳州也没有门店基础，贸然介入风险极大。

　　那么，同样在漳州并无门店的麦田，为何敢挑下如此大梁?“其实这里存在一个认识的误区，介入异地的一手房项目，有无门店并不重要关键是在福州本土的客户积累，以及自己的规模和销售团队，还有开发商本身的楼盘性质。”

　　林其东解释道，首先，该楼盘是商业地产，并非纯住宅项目，众所周知，如今住宅项目受到各种调控政策的限制，代理纯住宅项目不合时宜，但商业地产则因本身便具有投资属性，客户流动性，大，受地域限制影响较小，因此也就有了介入的前提;

　　其次，不少开发商在淡市中除了常规的广告宣传外，更注重销售渠道，“例如漳州的这个商业地产项目，就是希望在福州设立销售网，点，来充分挖掘福州的潜在购买力”。

　　于是，作为福州二手房市场当之无愧的“大佬”，麦田以其丰富的本土客户资源优势顺利拿下了该项目在福州的独家委托权。