于是，作为福州二手房市场当之无愧的“大佬”，麦田以其丰富的本土客户资源优势顺利拿下了该项目在福州的独家委托权。

　　部分品牌中介“分羹”异地项目

　　几乎在麦田与漳州某开发商频繁接触的同时，来自厦门与上海的开发商也分别造访了家天下房产的大门。“说白了，还是福州购房者的强大购买力，引来了这些异地开发商的关注，这也是今年一二手联动与2008年时最大的不同。”郑心科说道。福州本土开发商在经历数年的长期积累后，也已经拥有相当庞大的客户资源这也是目前本土开发商尚未与中介联动的原因之一，而外地开发商则急于挖掘福州客源，因此福州中介公司中频现外地开发商的身影，也就不足为奇了。

　　“当然，我们也有自己的介入考量标准，比如，需要是投资门槛低、回报率相对较高的商业地产，还有开发商的实力以及信誉度，这些都是风险评估的标准。”郑心科表示，在多次实地考察后，他们最终选择了莆田的某商业地产项目。

　　不过，与麦田的独家委托权所不同的是，这个项目，从自身划拨部分房源后，再由福州若干家品牌中介分别代理销售。

　　“我们的门店以及所能投入的精力的确有限，毕竟二手房才是我们的主业，不能本末倒置。”郑心科坦承。

　　据悉，家天下房产在每个门店中均安排一名经纪人进行一手房销售的配合工作，通过与每个客户的直接沟通，充分挖掘门店所储存的客户资源，最后将有意向的客户集中带到莆田进行实地参观考察。“这跟‘看房团’有点类似，但费用全部都由开发商来承担，而且客户还能得到额外的优惠，开发商为了实现快销，进而回笼资金，所表现出来的诚意还是挺高的，所以当天客户反馈确实不错。”郑心科笑道。

　　能否长期持续仍待考验

　　即便是如今异地的一二手联动做得风风火火，但2008年的经验似乎也在提醒着人们：一旦市场转好后，这种形式会再次烟消云散，所谓一二手联动，不过就是开发商与中介暂时的“抱团取暖”罢了。

　　 当然，也有人不这么想。“2008年，许多中介纷纷选择介入一手市场以挽回业绩时，麦田拒绝了许多开发商的邀请，但如今，无论从规模、团队还是业绩，我们都有资本去真正介入一手市场，去深耕并学习。”林其东表示，虽然目前麦田代理了异地楼盘，但是未来一二手联动主要目标仍是福州市场，并且还必须是拥有良好口碑的品牌地产商才能进一步合作，相信未来一二手联动会成为常态。

　　事实上，一二手联动售房的形式，在全国不少城市已成为普遍现象，许多中介公司的业务范围既包括二级市场，也包括三级市场，开发商对中介的委托也是全面的，包括楼盘的定位、包装、推广、销售等一整个环节的全案代理。

　　另一方面，据了解，目前福州已有不少开发商与销售代理公司先后介入二手楼市。“比如现在有许多新中介背后就有不少开发商控股，虽然目前尚未有明显的成功案例，但这也不失为一种一二手联动的形式。”郑心科补充道。

　　究竟一二手联动是否依旧如昙花般一现，还是会愈发绽放，且让我们拭目以待。