就在一个月前，福州麦田房产总经理助理林其东接手了一个新项目，与平常二手房业务所不同的是，该项目是漳州一开发商独家委托于麦田，可谓“根正苗红”的商业地产项目。

　　原本就拥有一手房销售经验的他欣然接受这项使命，在他看来，这不仅是对麦田，对于尚处低迷的二手楼市而言，无疑也是一个契机。

 　　无独有偶，家天下房产也与福州其他品牌中介“分销”另一家来自莆田的楼盘项目，巧的是，该项目也同样为商业地产……

　　就这样，曾经一度消散在旺市中的一二手房联动，于今朝淡市之际，重现楼市。

　　曾经：

　　2008年，开发商与中介联动“破冰”

　　在福州，一二手市场联动并非首例，在开发商与中介都深陷淡市时，往往会相互扶持，“拉上一把”。

　　在调控严厉的2008年，不少开发商主动找到福州品牌房产中介，希望强强联手销售新房，诸如麦田房产、骊特房产、朝阳房产、双安房产等不少实力中介公司都被开发商相中，尤其是一些初入榕城，尚未有雄厚客户基础的外来地产巨头，更是试图通过本土中介来开拓其客户源。“当时福州一二手联动主流的做法是，开发商为尽快回笼资金，从自己在售的楼盘中选出五六十套剩余房源，委托给中介销售，这类楼盘大多是尾盘，而那时不少中介也在苦苦支撑，有了一手楼市的全新房源供给，自然给中介公司业绩回暖带来不少信心，这也是双方各取所需的结果。”家天下房产副总郑心科回忆道。

　　不过，在当人们都以为一二手市场联动将成为未来主流趋势时，这种全新的销售形式却在紧接而来的2009年火爆楼市中消散无踪。“市场好了，开发商的房子不愁卖，大部分中介也忙着签单，双方的利益支撑点没有了，自然就没精力再去做一二手联动。”

　　所以，如今一些业内人士回头再看，当年的一二手联动，只是一手市场与二手市场在短期共同利益驱使下的临时产物，并没有如预期般成为楼市主流风景。

　　当今：

　　异地商业地产成为联动“香饽饽”

　　 时隔三年，在更为严厉的调控政策施压下，表面看似平静的楼市，正处处酝酿着新的爆发，毕竟“不在沉默中爆发，便在沉默中死亡”，谁都不愿意成为后者。

　　而一二手联动在三年后重现楼市，正是这种爆发之后的结果。“大概就在一个月前，我们开始介入漳州的商业地产项目，目前项目销售情况相当不错。”福州麦田房产总经理助理林其东告诉记者，麦田之所以能被这家开发商相中，正是因为长期以来积累了相当丰富的客户资源。

　　据知情人士透露，这家漳州开发商在接触麦田的同时，也与其他福州品牌中介有过洽谈，但其他品牌中介负责人大都认为自己对漳州项目并不了解，同时在漳州也没有门店基础，贸然介入风险极大。

　　那么，同样在漳州并无门店的麦田，为何敢挑下如此大梁？“其实这里存在一个认识的误区，介入异地的一手房项目，有无门店并不重要关键是在福州本土的客户积累，以及自己的规模和销售团队，还有开发商本身的楼盘性质。”

　　林其东解释道，首先，该楼盘是商业地产，并非纯住宅项目，众所周知，如今住宅项目受到各种调控政策的限制，代理纯住宅项目不合时宜，但商业地产则因本身便具有投资属性，客户流动性，大，受地域限制影响较小，因此也就有了介入的前提；

　　其次，不少开发商在淡市中除了常规的广告宣传外，更注重销售渠道，“例如漳州的这个商业地产项目，就是希望在福州设立销售网，点，来充分挖掘福州的潜在购买力”。