内因：争打准现房牌，主动迎合市场？

　　此外，还存在一种情况则是部分开发商开始主动推出现房、准现房迎合市场。事实上，进入调控淡市，人们的“钱袋子”抓得越来越紧，购房者买房也日趋理性。与此同时，在楼市成交放缓、库存加大的大背景下，购房者的选择更丰富了。“这时候，只有主动迎合市场的开发商，才能取得销售的佳绩。”王阿忠教授表示。“为此，开发商们不仅进行了不断升级的促销大战，增加旗下楼盘的各种优惠力度，更铆足了劲讨好、吸引刚需购房者。现房、准现房的竞争优势在此时就凸显出来了，它们与期房相比更加实实在在，而在价格方面却所差不多。在当前的市场情况下，它们更容易获得购房者的青睐。”业内人士梁先生告诉记者，此前，包括正荣和万科的项目都有主动进行实景样板区的打造。事实上，已经有越来越多的开发商开始意识到，纯粹的期房无法赢得消费者的满意，如果能让消费者提前体会到楼盘的周边配置、外立面、样板间甚至是园林配备的大致景象，就更能够赢得消费者的青睐。

　　然而从目前市场上的情况来看，出于迎合购房者，主动采取措施推出准现房销售的开发商为数尚不多，迫于市场销售压力所形成的现房仍是主要原因。

后市——

准现房能否成为未来大势？

　　无论是出于外因还是内因，无论是主动迎合还是被动接受，我们更为关注的是在这轮的准现房、现房楼盘大量涌现之后，福州市场会不会顺势进入“现房时代”，楼市的走向何去何从？

　　王阿忠教授表示，受到市场大势和经济大环境影响，不少房地产开发商将在销售不畅的情况下，将更多精力投入到产品的研究和打造上，准现房销售领域竞争也将越来越激烈。下半年，福州市场上的准现房、现房这种趋势将得到更加明显的体现。

　　事实上，业内人士告诉记者，“在短期之内，一旦楼市转暖，大多数开发商还是会选择期房销售。在当前的福州楼市，准现房只是一个过渡，期房销售在未来很长一段时间内还将占据主流。”同时他亦表示，从楼市长远发展角度来看，准现房营销则是大势所趋。首先购房者买现房，能亲眼看到房屋实景，不但能有效减少购房者风险，还将减少开发商和购房者之间的纠纷。同时，现房也是对开发商实力和品牌的考验，甚至成为市场筛选房地产企业的标准之一。

　　然而对于开发商来讲，准现房销售则意味着财务成本的增加，这需要开发商具有足够的实力。“项目从开始运作进行到成功开发为准现房或者现房销售，开发周期会比期房销售大大加长，对于开发商而言，是资金实力和整体实力的较量。这对于资金实力相对不够雄厚的小开发商来说，存在着极大的财务成本压力。”