近期，二手楼市出现了这么个现象：一些购房者拿着一手楼盘的特惠房源广告，试图以此增加与二手房东价格谈判的筹码，而不少二手房东看到了一手房源的“价格战”后，也倍感压力，议价空间逐渐加大起来……

　　或许，连开发商自己都没想到，这些价格营销策略，不仅带来了自身楼盘实际到场率的提高，更引起了二手楼市的又一番波动。

　　动态：性价比房源增多

　　议价空间平均可达5%

 　　“最近很明显能看出来，不少房东已经有些着急了，原来是坐地起价，根本没有半点讨价还价的余地，现在态度‘软’了许多，也愿意接受还价了！”

　　 近段时间以来，不少淘房已久的购房者纷纷告诉记者，房东已经愿意接受议价，而且议价空间普遍扩大，这令许多有意购买二手房的购房者兴奋非常。“不仅如此，我们最近也接到不少房东打电话过来问‘上次来看房的客户怎么样，有没有意向要买房’之类的咨询，这在以往是极为罕见的。”一中介经纪人告诉记者，如今不少房东已经主动提出，若是买家愿意购买该房源，可以在价格上让步，若购房者能一次性付款，议价空间就更大，平均下来目前房东可接受的议价空间已经普遍达到5%左右。“目前不少挂在中介门店的房源表面上并无降价，但实际的议价空间已根据不同地段、不同户型而有了相对的扩大。”朝阳房产市场部高级经理周福良指出，大户型的议价空间增幅最明显，而相对的，市中心50~80m的抢手房源，议价空间则在2%~5%之间，当然也有部分房东始终坚持不降价，但总体而言，高性价比房源已呈增多态势。

　　析因：担心一二手房价格倒挂

　　部分房东及时调整价格

　　也许，在不少人眼里，持续的调控之下，对政策更为敏感的二手楼市率先兴起议价风波，亦是情理之中，但不同的是，此番二手房价格波动的直接诱因，则是一手楼市的价格策略调整所致。“因为6月份以来，一手楼市的许多广告都开始打着各种优惠措施，一些特惠房源甚至每平方米不到9000元，这让不少原本有意购买二手房的客户转而投向了一手房。”周福良表示，在部分区域，甚至出现了一二手倒挂的“错觉”，给不少二手房东带来了许多心理上的压力。“一般说来，一手房的定价是整体性的，更为严谨，二手房的定价则是个体性的，相对更为随意、敏感，因此不少二手房都是参照周边区域的一手楼盘来定价。”骊特房产总经理郭华称，事实上，这类一手房广告上所打出的特价房源多为噱头，实际均价并未有太大改变，但房东与购房者并不知晓其中门道，所以给他们造成了“房价已降”的感觉，一些急需用钱的房东自然也及时调整了价格，不再强硬。“不过，即便是价格噱头，对二手楼市也有相当大的震慑和打击。”家天下房产副总郑心科分析道，从目前政府出台的一系列政策来看，此次调控比2008年更坚决，效力也更持久，不少二手房东的价格预期已经有所下调，再加上开发商调整价格策略，让这些二手房东对后市更缺乏“安全感”。