现在我们的目标就是以广州为根据地，原则上是目前不想铺太远，而是尽力把产品做好。

　　因为调控，房地产企业也生出许多不同选择，有的撒网二三线城市以避限购，有的进军商业地产以免调控，各展自保、或逆市求取之道。

　　而作为广州知名房企之一的力迅地产，似乎在走一条不同的路。

　　2011年6月8日，广州2011年经营性土地推介会上，力迅勾走位于中心城区的珠江新城D4-B2地块，而这也正是力迅回归广州市场的标志。

　　在过去十多年中，力迅足迹已遍布广州、佛山、成都、湖北、海南等省市，产品包括精品住宅和旅游地产。正当人们猜测力迅是准备深入二三线，或是加 大旅游地产投入，或者甚至进军商业地产时，力迅副总经理张学民却透露，早于一年之前，力迅已经决定集结全部力量，回归广州市场。

　　张学民认为，首先，四大城市北京、上海、深圳、广州相比，显然广州的市场空间是比较大的，而力迅本来就是本土开发商，所以现在要先把自己熟悉的地方优先做好。

　　其次，因为企业创始人设计出身的缘故，力迅对产品设计要求特别严格，力迅在做城市精品住宅比较具有竞争力。

　　基于这两点，力迅已将全部的精力集结回到广州了，广州之外的项目已进入扫尾阶段，力迅下半年主推就是广州的两个项目力迅T和力迅江南大道下项目。张学民称，力迅对江南大道项目抱了很高的期望，希望通过这个项目能让力迅重新在广州建立之前的美誉度。

　　张学民还透露，力迅目前正在积极参与“三旧改造”，未来他们还要在广州建一座总部大楼。

　　回归本土，发掘自己的长处是不是一个好的选择，自然得由时间来检验，但是面临调控诸多不确定性时，这不失为一个好的参考方向。

　　值此变局之年，观点地产新媒体采访了力迅副总经理张学民先生，以下为采访实录：

　　观点地产新媒体：力迅在6月8日广州2011年经营性土地推介会上，勾走位于中心城区的珠江新城D4-B2地块，有报道称，力迅往后的发展重点就是回到广州市场，事实是否如此？是什么原因使得力迅回归广州市场呢？力迅未来的战略规划是什么样的？

　　张学民：其实也不是现在，我们在一年前就确定了回归广州的策略。力迅本来也是一个广州本土企业，成立至今有12年。头5-6年完成了力迅上筑、力迅原筑等作品，那时力迅在广州的产品是很有美誉度的，不过后来几年力迅往外发展，反而广州这边的步伐相对慢了。

　　这两年外地的项目都开发完毕，所以力迅从去年开始回归广州，今年下半年将推出两个项目，力迅T和力迅江南大道项目。不过力迅江南大道项目还没有正式命名，但这个项目我们自己抱了很高的期望，也花了很大的精力，我们希望通过这个项目能让力迅重新在广州建立之前的美誉度。

　　现在我们的目标就是以广州为根据地，原则上是目前不想铺太远，而是尽力把产品做好。

　　而过去几年力迅在外省开发，最大的问题是资源拉得太长，所以现在要集结回归广州。因为我们跟广州大部分房企不同，力迅一贯的做法不是做那种快速 复制的产品，而是把每一个项目都当成独特的作品来做。力迅的企业愿景是探索中国居住文明，力迅老板就是做设计出身的，他对产品设计的要求特别高。

　　对一个房企来说，如果它要快速发展，通常的做法都是复制之前的模式。力迅和他们不同，力迅是想做精品，而在广州这方面的能源比较可控，比较容易 发挥，所以我们据顶先把自己目前这块核心竞争力做好，然后再逐渐去扩展。往长远的看，力迅也有走出广州的计划，但是目前这两年是重点先把广州这块做好。

　　观点地产新媒体：作为四大一线城市之一的广州，之前也出台了许多调控的政策，对楼市也产生了各种的影响，而力迅决定回归广州，那么力迅对广州的市场前景是怎么看的？都做了那些规划？

　　张学民：回归的前提肯定是我们看好广州市场。四大城市北京、上海、深圳、广州相比，显然广州的市场空间是比较大的，而力迅本来就是本土开发商，所以现在要先把自己熟悉的地方优先做好。

　　其实前几年力迅没有快速扩张，从今年市场行情来看，也未尝不是好事。因为力迅现在资金很充裕，今年开发的两个项目，资金全部都位了。

　　力迅也没有其他太多的土地资金、包括银行贷款等等的要还，所以力迅今年可以相对从容的去看市场。力迅之所以要勾珠江新城这块地，也是因为目前资金相对的宽裕，加之现在买地竞争可能不那么激烈，所以才会做如此动作。

　　力迅也还有另外一些项目一直在谈。我们希望有机会的话拿地建一个总部，在广州有一个基地。当然力迅原来也有一个商务中心项目，但规模不大，所以力迅一直很想有自己的用地建一个有标志性的项目，这样对我们公司长远的发展也有一个很重要的意义。

　　当然，如果有其他的合适的住宅地块，我们也会参与竞争。力迅目前也在跟一些村子洽谈，如果城中村改造的项目能谈下来，这其实比招拍挂更合适，因为一个村的改造谈下来，随便就有几十万平方米的土地。

　　观点地产新媒体：力迅对三旧改造很感兴趣吗？您怎么看待三旧改造的？

　　张学民：这两年拆迁一直是一个比较敏感的话题，只要涉及拆迁肯定就有问题，因为大家的意见肯定不统一，而这就要看每一个村，每一个开发商的具体情况了。

　　不过上次土地推介会上广州土地局局长也说了，广州的土地储备平地，如果按照现在的开发速度14年就用完了。而且广州过去几年土地供应并不算大，如果再供应多一点，可能十年不到就没有了，所以我觉得“三旧改造”是未来广州一个很重要的土地来源，虽然不好做，但是也是趋势。

　　广州第一批纳入“三旧改造”的有138条村，广州市里正常运作、活跃一点的开发商也就那几十个，分摊下来每个开发商也都有几个村做。现在招拍挂出让地块很少，信息公开，竞争也很激烈，中小房企要跟大的上市公司竞争也很难，而参与三旧改造相对竞争就不是那么激烈。

　　观点地产新媒体：广州的竞争也非常激烈，力迅怎样在激烈竞争中保持优势？包括项目和销售有什么样的策略？

　　张学民：这也是前面说的，我们的开发理念跟很多本土品牌都有不同，我们是注重做精品。目前来说力迅不追求快速复制的模式，所以未必今年要做多少亿或者拿多少项目。

　　力迅目前的规模一年两三个项目，然后每个项目做出一些特色。做城市精品开发商，这是我们未来两三年的重要的目标。过完两三年之后，如果规模再扩大了，有可能再多元化。

　　力迅近期的项目都在市区中心，以我们的产品打造能力，我们对销售完全不担心。

　　观点地产新媒体：力迅有没有意向在广州的郊区或者卫星城，诸如南沙、番禺、增城、从化这些地方去发展？

　　张学民：广州周边地区如果有地我们都会考虑做，包括增城、南沙、花都、番禺，我们也会首选在当地中心的区域做一些精品。

　　力迅内部会有这样一个认识，如果边远地方有一个地方大规模项目，然后中心城区有一个中等规模的地，我们可能会首选中心区的，因为这种项目我们做起来会更加有优势。

　　观点地产新媒体：力迅上半年的销售业绩和全年的销售目标是多少？另外，力迅这几年有没有上市的计划？

　　张学民：因为我们这两个项目就是下半年开发，所以上半年主要是在外地的一些项目的尾货，但是今年应该是10个亿左右，我们未来两年每年大概20亿左右。

　　上市这两三年应该没有，但是我们有这样一个方向，但可能也未必说是房地产业务上市，因为我们也在做IT行业，也做其他的，也可能是其他业务上市。

　　观点地产新媒体：最近有说限购令在二三线城市的扩展，使得很多资金又重回中心城市了，您觉得这种说法是不是有道理？限购扩大了之后，广州未来市场会出现什么样的情况？

　　张学民：之前资金往外流是很正常的，因为一线城市本来房价相对较高，能买得起房的人已经没有在一线城市购买的资格了，必然会往外走，而且不光是流向二三线城市，你们肯定也看了这几个月包括香港、澳洲、新加坡那边的房子也有很多人在买。

　　如果二三线也限购，第一个说法就是资金会进一步流向四线城市，但是我觉得四线城市量有限。另外一个说法就是重回中心城市，但中心城市限购，那就只有另寻投资路径了。

　　但是为什么政府要限购呢？这是因为政府是觉得市民已经买不起房了。其实这也是因为民众没有适合的渠道能够获取廉租房或者经济适用房，所以才有这样的说法。

　　我觉得高端市场可以完全放开，一个愿卖一个愿买，没有所谓，就北京卖到30万也可以，因为也有人买，这个不影响。关键就是安居房和保障房做得怎么样，如果能够把中低基层的居住需求满足了，我觉得就不用限购。现在限购没有一方是好的，开发商卖不动，当然会相应减少拿地，或者拿地的价格也不高了，地 方政府财政收入少了。

　　现在广州市区也没因限购有明显的降价，因为毕竟市区供求关系还是严重失衡的，限购没起多大作用。但是往下游企业扩展，我觉得房地产中下游的企业就比较危险。最近也跟一些建筑原材料等企业接触过，他们更加难捱，他们承受这种风险的能力更加低，生存压力确实是很大。

　　不过，我觉得房地产企业还没有到马上要破产兼并的局面。但如果这样持续下去，我相信有可能，不过这种局面可能比现在放宽快速增长的局面更很难控制。因为真的有发展商破产，那可能就会有一堆的烂尾楼，然后有很多的纠纷。

　　所以我觉得关键还是把中低收入阶层的居住需求快速地解决，而中高档房产就由市场机制来调节，这样是最健康的。