“低价牌”收获奇效 激发巨大市场潜力

　　尽管对于购房者而言，屡屡“被钓”不免令人反感，但对于开发商而言，却再次看到了市场强大的潜力。

　　对此，一楼盘的置业顾问告诉记者，在推出优惠起价房源后，前来看房选房的客户立刻增多，接到的咨询电话比平时翻了数番，所推出的特价房源立刻被预订一空，同时也在一定程度上刺激了其他房源的销售。“毕竟来现场了，不会只因为一套房源没得买就走了，总会再看看，这时客户常会发现其他心仪的房源”。“据我们对市场的了解，目前的整体市场价格体系是有一定程度松动的，特别是前一段时间新开的楼盘，都以相对保稳的价格入市。”天知营销总经理陈少鸣称，在此之前，以仓山万达广场为代表的新盘入市，由于没有先前价格体系的束缚，便以十分合理的价位入市，由此引发巨大购房潮，但其他老盘，原先开盘价已经走高，因此真正降价所面临的风险极大。“毕竟降价事小，损失老客户的信任才是最致命的”，不少业内人士表示。

　因此，以低价作为噱头吸引消费者，成为了最行之有效的营销手段。“任何营销的第一步，都是吸引客户到案场来，走出第一步后，我们会尽一切方法留住诚意客户，所以从目前效果看，‘低价牌’还是十分有效的”，一开发商说道。

　　第三季度 新一波促销潮或将来临

　　既然低价房源的“诱惑”已初现成效，那么开发商是否将“乘胜追击”，进一步加大促销力度，来应对“暑期档”这一传统淡季呢?

　　就目前看来，业内人士的回答是肯定的。

　　在陈少鸣看来，由于天气的客观限制，暑期历来是最考验开发商的节点，而且近期楼市可售房源增多，大量新增房源入市后，市场竞争更为激烈，势必会有一些优惠措施来刺激市场，这对消费者而言反而是件好事。

　　当然，从目前的市场特点而言，“只要一有优惠，便会吸引来大量购房者前来，一旦出现合理价格入市的楼盘，便会有大批购房者来接盘，这说明刚性需求还存在较大的空间。因此，大幅度价格下探的可能性并不大”，陈少鸣最后补充道。

　　提醒

　　“低价牌”不宜多打

　　事实上，这种特价房源的营销手段早已有之，但并非每个时期，每个开发商都能斩获奇效。“上一次我们的十套特价房一推出就被预订光了，但后面几次推出来的特价房却都卖不好”，福州东区一楼盘置业顾问如是说。

　　对此，福州大学房地产研究所所长王阿忠则提醒，这种低起价与均价落差较大的“钓鱼式营销”方式并非长久之计，会让部分购房者感“到灰心，偶尔试水市场可行，但若过度依靠，必定会引起购房者的信任危机，所以希望开发商可以推出更有实质性和吸引力的优惠，从而让消费者看出其让利的诚意”。