随着中国城镇化水平的不断提高以及在国家鼓励二、三线城市经济发展的政策环境下，碧桂园在一线城市周边以及二、三线城市新城区的开发模式在过去是成功的，在现在及未来更是可持续的，其与政策的匹配性及友善性也在进一步得以体现。

　　观点地产新媒体：很多人认为，从去年开始的宏观调整将使中国的房地产行业发展速度减缓，行业也势必会出现大洗牌，您认同这种说法吗？您认为洗牌主要会在哪些方面？

　　碧桂园：国家的调控政策有利于房地产市场平稳发展。我们更应该看到，中央对于房地产市场的调控引导并不仅仅在于房价。在我国“十二五”规划纲要中，中央明确提出主要目标之一就是“城镇化率提高4个百分点，城乡区域发展的协调性进一步增强”。这就意味着到2015年，中国的城镇化率将由现在的47.5%提高到51.5%。

　　碧桂园致力于在经济及城市化发展潜力高的二、三线城市发展物业开发，大部分项目规划建设有五星级标准酒店、商业中心，并提供国家一级资质物业服务，这种商业模式是与国家城镇化战略高度匹配的。

　　观点地产新媒体：最近两个月，碧桂园取得了不错的销售业绩，分析人士认为这与碧桂园目前略低的定价策略有很大关系，您认可这样的说法吗？您怎么看待今年房企在价格上的调整？

　　碧桂园：片面地谈低价销售可能会得出“企业面对政策、市场压力”的误解，而碧桂园其实一直倡导的是高性价比的产品，也就是“建老百姓买得起的好房子”。我们就是要通过各种方法，比如采取郊区大盘开发模式，提高项目管理水平等，降低住房成本，保证购房者能够买得到便宜、高品质的房子。另一方面，碧桂园集团的利润率一直都保持在合理的水平，以2010年为例，碧桂园集团的净利润率为16.6%，与其他一线品牌处于同一水平。

　　碧桂园一方面通过不断丰富附加值来提升产品的价值，另一方面通过在建设过程中规模化、系统化、标准化的探索与实践，最大程度的让利于消费者，积极主动地调整战略，顺应国家政策，适应市场发展。

　　在目前重点城市市场被按压的情况下，其周边非限购区域的项目如果定位合理、营销手段得当，吸纳大量来自重点城市的需求，是能够取得相当成绩的。

　　观点地产新媒体：除了价格之外，我们明显发现碧桂园在最近的推盘手法上也有一些不同，特别是在广州、南京都出现了一次推出过千套的营销方式。碧桂园为什么要作出如此大手笔的销售？一次推出这么多的房源是基于什么样的考量？不担心在调控之下销售遇冷吗？

　　碧桂园：作为“大盘模式”的开创者和制造者，碧桂园的发展模式一直颇受关注。通过对在最近广州和南京两地的碧桂园凤凰城热销观察，这些不受限购影响、总价低的大盘项目更适应市场与调控的政策，受到购房者的追捧。