中介频现“零成交”窘境

　　进入5月份以来，唯一成交的一单生意来自经纪人王陆，是店内公认的头牌“老A”。每天早上8时，他都早早来到店里，更新小黑板上的独家房源信息。

　　独家代理房源虽然只占房源总量的10%，但这些房子一般在一个月内都具有排他性，别家中介不能插手；况且，和中介签订独家代理协定的房主，都盼着房子早日成交，因此通常会放宽议价幅度。所以，独家房源已经成了各家中介的宝贝，是促成交易的救命稻草。

　　“朗琴园150平方米三居室，520万元；金泰丽湾60平方米一居室，205万元……”3分钟内，王陆麻利地将黑板上已经到期的独家房源信息擦掉，又重新写上了从下一周起算“保鲜期”的新一批独家房源。只不过，擦掉了8条房源信息，却只补上了5条，为了减少黑板上的留白，他还特意将字号加大了一倍。

　　“店长，咱们的独家房源可是越来越少了。”看到于扬走进门店，王陆赶紧汇报。

　　实际上，别说是独家代理的房源少了，于扬上周去公司开会时还得到消息：整个市场上的房源挂牌量明显下滑，主要是“京十五条”执行后，一些非京籍投资客主动惜售，因为他们手里已经没有再次买房的指标了。不过，他暗自庆幸，自己的门店在5月份还有成交，而同一大区里的另外5位店长，一个个都因为“零成交”眉头紧锁，在公司高层领导面前一直没敢抬头。

　　眼看已进入6月下旬，为了避免“零成交”，拓展房源成了当务之急。为此，于扬不得不动用自己的私人关系，撺掇一位投资房地产的老朋友，“贡献”出其名下两套富余房子到店里挂牌。

　　加配租赁专员坚持“守盘”

　　“我从来不公开提及业绩压力，但大伙儿都明白，如果6月份一单都出不了，我们就只能负债经营了。”店长的职责和压力让于扬变得絮叨，他恨不得把“在店里一窝就是半天”的经纪人都轰出去，让他们到附近的小区立个牌子收房也好，发放房源信息广告也好，能脚踏实地地为“出单子”而努力，而不是撞大运似的，只在门店给客户打电话，或在网上发布子虚乌有的低价房源来“钓鱼”。

　　按照于扬的计算，一个月能卖出一两套房，中介门店就能实现自给自足。但如果赶上“零成交”的月份，门店经纪人就只能依靠总公司拨款了。虽然这笔拨款表面上是无偿的，公司也没有下达硬性的收入目标，但背后却有各门店月度、季度、年度排名压力。

　　凭借着每月一两套房的成交收入，于扬所在的门店在大区里排名靠前，但却始终难以更进一步，增加佣金收入。眼见暑期来临，和其他中介公司一样，于扬也想在租赁旺季分一杯羹。他已得到总公司的批准，6月底之前再调入两位专做房屋租赁业务的经纪人。加上店内现有的两名租赁专员，负责租赁业务的经纪人将扩充到总人数的四分之一。

　　在于扬的印象里，这个比例已经达到了自2008年以来的历史最高，即便是在业内公认为楼市寒冬期的2009年一季度，公司为门店配租赁专员的力度也没有这样大。