第3招　瞒天过海

　　中介费让利 其实是幌子

　　九折！别人问你，你一定要说是我们的常客哦，不然公司会追究我的！

　　卧底期间，记者发现，在房产中介，中介费的优惠名目，实在是一项进可要价、退可让利的“诱饵”。

　　当业主明确表明不会支付中介费，买家自然成了中介的攻心对象。“购房佣金打折”是惯用促销手段。

　　4月20日，在中原地产新侨怡分行，一单买卖房价谈妥，但买家也不愿意单方支付3个点。中介业务员黄小姐一副勉为其难的样子：“这样吧，我帮你争取我们VIP的折扣，九折！别人问你，你一定要说是我们的常客哦，不然公司会追究我的！”

　　买家还是不同意，艰苦的拉锯战之后，小黄痛下决心打了若干个“请示”电话，最终让步：“2个点，底价啦！”

　　买家心花怒放，当即成交。看似捡了便宜，其实仍是幌子，而就在4月19日，这家中介成交了一单买卖，因为买家态度坚决，中介狠心答应“只收一个点”，毕竟“少赚也是赚”。

　　第4招　欲擒故纵

　　三方谈价钱 中介是导演

　　谈价虽然以买家的坚持而破裂，但经理并不失望，笑着说，“业主今天演得很好。”

　　中介都是最佳演员，也是最佳导演。卧底期间，记者就欣赏了这样一场“好戏”。

　　4月20日晚，在中原地产天河东分行，买家、卖家、中介三方会谈，买家多一万不给，卖方退一步不让，最后双方拂袖而去，眼看工夫白费，中介仍镇定自若，因为，这一场戏，完全在他们意料之中。

　　当天上午买家看房，中意的一套房放盘价210万元，而买家预算200万元。中原地产新侨怡分行中介业务员黄小姐表示业主已是底价，但自己会尽量替买家争取，回头给消息。

　　回店后，记者听到黄小姐打电话发出指示：“你给业主打电话，给他洗脑，你知道怎么洗脑的哦，狠狠地压价”。另一边的经理也插话“也不是说狠狠压，你给他说新政策”。黄小姐接着对电话那头说：“嗯，说个人所得税要改成增值部分20％征收，以后更难卖了。”

　　没多久，黄小姐接到电话，听起来应该是业主接受了“200万”的价格。

　　当晚7时，买家和业主被中介请到了邻近的一家分店。之所以不在自己店里，是担心另一组的人“抢单”。

　　记者未能进入会议室，却见证了另一番“各个击破”的场景。谈判两小时中，业主夫妇分别被经理请到会议室外“开小会”各一次，共同请出一次；买家被黄小姐请出一次。根据经理之前的指导，这是“在业主面前，你要让他感觉你完全是在帮他争取；在客人面前，你要让他相信你是站在他这边”。

　　虽然下午的电话攻势应该已让业主能接受200万元的底价，但当晚业主咬定205万元，中介则苦口婆心。业主不时接到“其他客户”打来的电话。

　　虽未谈成，但业主和买家离开后，经理并无失望，笑着说，“业主今天演得很好。”当得知买家出门后进了隔壁地产，经理和黄小姐打消找人假扮其他中介试探买家的念头，“马上约明天！”